无厘头从营销到“淫销”
靐
发音:bìng
释义:震惊
三个雷叠在一起,指太雷了,晴空霹雳,用法同“雷”。2008年的房地产营销进入无厘头时代,色情广告颠覆楼市文化营销模式,雷人无数。
2008年地产营销进入荒诞时代。最明显的标志便是广告搞怪,格调低俗。比如南京某创业园以“卵巢”自诩,打出广告:“卵巢寻找‘精子’”,以吸引所谓“精英分子”。还有:“要提,还要往上提……”与出现在南京某楼盘的这句广告语相配的背景,是一个靓女用手微微撩起红色短裙,隐隐露出大腿。再接下来,便是“再低,就不可能了”,这是深圳某地产商打出的巨型广告牌,醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。此类色情广告颠覆了地产广告的严肃性。
曾几何时,地产广告是那样的尊贵,那么的高雅,俨然如同承担历史文化使命一般,表情严肃,使命在肩,大有“化成天下”的气派。突然,这些文化营销黯然收场,舞台上出现了玩世不恭的气氛,从营销变成了“淫销”,楼市似乎进入了荒诞时代。
尽管广州楼市广告未曾出现如此创意广告,但是地产营销界也同样进入一种尴尬境地。“营销无效论”不时被提出,在只有价格才能撬动市场的情况下,创意变成了可有可无的“配菜”。这一年来,的营销事件莫过于降价销售、五折开盘;最有效的创意莫过于特价广告。而营销人员除了不做创意,样样都做。比如上阵卖楼、上街揽客等等。在价格压倒一切的非常时期内,营销成了可有可无的“鸡肋”。
本刊点评
演绎“荒诞”
房地产广告的“淫销”风潮折射出在楼市营销的大尴尬———楼市营销已经宣告“失准”、“失向”、“失效”。失准:意指失去购房严肃性态度;失向:意指失去楼市明确预期判断;失效:意指楼市营销无招。营销无招,正是楼市大转型时期内遭遇的大尴尬。
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