一二手联动“搅混”市场
嘂
发音：jiao
释义：混乱
一二手资源互补，尤其是利用二手强大的客户资源网络拉动一手楼盘的销售，这便是在楼市低迷的今年，商家们再次启用的一二手联动销售。对于楼盘而言，这种模式为其带来了实质的成交；而对于普通买家而言，该模式带来的混乱，令买家心有余悸。
今年6月，位于金沙洲的某楼盘以“价仅5800元/平方米”的口号掀起了一二手联动的序幕，买家只要在合富辉煌旗下子公司报名，便可以享受团购优惠。随后，中原地产代理的时代YOU公寓、时代糖果等楼盘，满堂红代理的力迅原筑、翡翠绿洲、君珀国际等楼盘，也陆续掀起了阵势强大的一二手联动售楼行动。两个月之间，通过该方式售楼的楼盘就达二三十个，而今，仍有越来越多的中高档楼盘采用这种方式卖楼，成为业内最普遍的话题之一。
中原地产项目部总经理黄韬表示，一二手联动售楼，其实在上世纪90年代末就曾经出现过，“不过，当前参与楼盘的规模、对市场的影响力等，都是那时的一二手联动所不能比拟的”。除了大型中介外，今年9月，广州40多间中小型中介也以“抱成团”的形式，以过百间地铺的规模挤进了一二手联合售楼的行列。
然而，在低迷的大市场背景下，为争夺市场份额的产物，注定了其与“混乱”二字脱不了关系。价格不透明，是为一乱。商家允许二手中介加盟一手卖楼，二手中介手上有一定的折扣，给多给少，得靠买家自身的砍价能力，这种情况下，买家难以了解楼盘的真正价格。服务参差不齐，是为二乱。二手经纪参与卖一手楼，有时一次性出动数百人去推售一个楼盘，时间紧、培训少，其对楼盘的了解便不如一手经纪来得深，将信息误传，这是二手经纪常有的现象。另外，几位甚至十数位经纪抢客的现象，也令看楼者、买家觉得“非常恐怖”，谈起就“心慌慌”。
本刊点评
混水“摸鱼”
买楼像上战场，这话用在一二手联动一点不假。一下车，立即被黑压压的销售人员围个密不透风，这就是今年看楼者的独特奇遇之一。二手中介要生存，以庞大的客户资源为卖点，加入到一手楼销售的行列，不是踩过界，而是合情合理。在大环境并未好转的情况下，它起码能为楼盘带来旺盛的人气，是治标的一道临时处方。通过经纪，买家能买到更便宜的房子，这也是好事。假如导购的经纪能具有更专业的知识技能、更真诚的心态，那样或会更好。
从“创辉”到中介关铺潮
氼
发音：ni
释义：遇溺
人掉水底下了，当然就是“溺水”，这个字就是“溺”的意思。2008年头，号称中国规模的中介公司创辉租售一夜轰然倒下。随即，二手中介行业全面危机到来。从贸然扩张、摊大饼，到如今的沉入深渊，盖因不识水性而入深水，徒呼奈何。
2008年1月15日，号称中国规模的中介公司创辉租售关闭了广州、佛山、中山、东莞四个城市的全部分店，总部所在地深圳只剩1/3门店。随后在2月到4月间，创辉在广州断断续续开店又关店，直到3月底关闭了最后一家分店，从而淡出广州市场。
创辉事件所反映出来的二手房资金安全问题和企业扩张的盲目性更是发人深省，随后中介管理所发动银行以及有关部门及时推出二手房资金监管制度，排除了中介公司卷款逃跑的可能。此外，中介管理所还制订了新的《广州市房地产中介服务管理规定》，加强对中介行业的管理，以迅速的亡羊补牢政策推动了该行业进入另一阶段的竞争层面。
2008年，对于地产中介行业是一记警世钟，行业的不规范运作、低级竞争阶段宣告结束。随即，优胜劣汰竞争激烈展开。2008年，这仅是危机的开始。
8月份，顺驰不动产全面削减在广州、上海、青岛、石家庄等地的门店。广州本地知名企业德诚行，分行数量也从原先的40家减少到目前的十余家。而此时，即便老牌大行也开始含羞带怯地进行“瘦身”。广州本地的大行合富置业、中原地产和满堂红，高峰期门店数量都在200家左右，经过一年多的缩减调整，目前也只剩下130-180家之间的规模。除了收缩门店外，企业还在内部采取裁员降薪等措施，节衣缩食以度寒冬。
本刊点评
不知“深浅”
在泡沫退去之后，才发现原来大家都是没穿裤子在裸泳。无论是羞怯的“瘦身”，还是低调的裁员都已经毫无意义，这个时候要做的是更好的服务与更硬的产品。因为在大潮中搏击，靠的是真正的游泳功夫，有没有穿衣服倒不怎么打紧了。
从薪到被“炒鱿鱼”
囧
发音：jiǒng
释义：郁闷
做牛做马，一年到头，非但没有分红，就连原有职位都不保，加入待业行列，那可不是一般的郁闷，那是相当的郁闷。房地产从业人员从行业薪到瞬间被炒鱿鱼，便是今年楼市由盛转衰的一个侧面。
往年，年底正是开发商进行大型校园招聘的时候，今年多数开发商却选择偃旗息鼓。同时，今年中报显示，77家房地产上市公司中，有16家下调了“支付给职工以及为职工支付的现金”。裁员节流成为今年开发商过冬的一件御寒“棉衣”。在广州，裁员话题持续了将近一年之久，无论是一手开发商，还是二手中介公司，都加入了陆续裁员的行列，以节省企业开支。特别是在年中之后，市场传闻的裁员行动更为严重，裁员幅度多在10%-30%。更甚者，有知情员工报料，某大集团裁员幅度达到了50%，二手中介削减一半员工亦成为今年的普遍现象。
2006-20007年楼市一片大好，不少开发商都为其狂热的拿地行动付出了巨大的代价，同时高薪挖角以满足企业性扩张的需求。2008年楼市急转直下，令急进的商家遭遇了资金链紧张等难题，为尽可能地减少开支，裁员便顺理成章进行了。裁员不仅仅发生在广州，北京、上海、重庆、杭州、佛山等一二线城市的房地产企业同样如此。其中，首当其冲的就是普通的销售人员、行政人员和开发部门人员。当然，商家的裁员行动不会那么直白，他们会通过降薪、换岗等手法逼迫员工自动离职，比如某大房企中，年收入超过百万元的财务总监，就被出其不意地调往北方工作，该总监拒绝之后，立马被炒。
一手楼市的不景气，导致二手行业的直接萎缩，成交量持续低迷。从去年11月至今，即使是像中原地产、满堂红、合富置业等这样的大中介行，旗下一两个月都无成交的经纪越来越多，他们最终的命运，只能是被炒鱿鱼。
本刊点评
“粮草”短缺
金融海啸下，房地产行业可谓举步维艰，各大房企忙着准备“过冬”，以压缩人力成本为宗旨的裁员减薪潮不可避免地在今年上演。当然，广州本地的房企大佬们，并不承认裁员一说，只认为是企业正常的“吐故纳新”式的人员流动。裁员真的是企业“过冬”的较好方式吗？非也。要过冬，多准备些粮草及御寒衣物，将手中的产品快速销售套现，才是上策。
无厘头从营销到“淫销”
靐
发音：bìng
释义：震惊
三个雷叠在一起，指太雷了，晴空霹雳，用法同“雷”。2008年的房地产营销进入无厘头时代，色情广告颠覆楼市文化营销模式，雷人无数。
2008年地产营销进入荒诞时代。最明显的标志便是广告搞怪，格调低俗。比如南京某创业园以“卵巢”自诩，打出广告：“卵巢寻找‘精子’”，以吸引所谓“精英分子”。还有：“要提，还要往上提……”与出现在南京某楼盘的这句广告语相配的背景，是一个靓女用手微微撩起红色短裙，隐隐露出大腿。再接下来，便是“再低，就不可能了”，这是深圳某地产商打出的巨型广告牌，醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。此类色情广告颠覆了地产广告的严肃性。
曾几何时，地产广告是那样的尊贵，那么的高雅，俨然如同承担历史文化使命一般，表情严肃，使命在肩，大有“化成天下”的气派。突然，这些文化营销黯然收场，舞台上出现了玩世不恭的气氛，从营销变成了“淫销”，楼市似乎进入了荒诞时代。
尽管广州楼市广告未曾出现如此创意广告，但是地产营销界也同样进入一种尴尬境地。“营销无效论”不时被提出，在只有价格才能撬动市场的情况下，创意变成了可有可无的“配菜”。这一年来，的营销事件莫过于降价销售、五折开盘；最有效的创意莫过于特价广告。而营销人员除了不做创意，样样都做。比如上阵卖楼、上街揽客等等。在价格压倒一切的非常时期内，营销成了可有可无的“鸡肋”。
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演绎“荒诞”
房地产广告的“淫销”风潮折射出在楼市营销的大尴尬———楼市营销已经宣告“失准”、“失向”、“失效”。失准：意指失去购房严肃性态度；失向：意指失去楼市明确预期判断；失效：意指楼市营销无招。营销无招，正是楼市大转型时期内遭遇的大尴尬。
“死扛”楼价同比贵一成
謽
发音：jiang
释义：死扛
广州市国土房管局的数据显示，11月广州一手住宅成交均价为9394元/平方米，相比10月的9469元/平方米微降0.8%。而10月的楼价则比9月的8244元/平方米大幅上升了14.9%。这就是发生在楼市“冬天”里，在“降”声一片当中的楼价真相。今年1-10月，广州一手住宅成交均价为9475元/平方米，同比去年的8326元/平方米上升13.8%。今年前10个月，荔湾、花都两区的均价比去年同期的涨幅都达30%。楼价之“謽”暴露无遗：供需双方各不相让，开发商不愿降价，买楼客持续观望，其结果就是成交量的急剧下降。今年1-10月，广州一手住宅成交量只有450.51万平方米，比去年同期的700.83万平方米大幅减少35.7%。宁愿卖不动，不肯大降价，广州楼价只能用“死扛”两个字来形容。
一手楼价是二手的晴雨表，一手之“謽”，同样带动了二手楼价的“死扛”。2008年上半年，全市二手住宅成交均价为7102元/平方米，同比去年上半年上涨21.8%。进入下半年，置业者希望的大跌并未出现。广州市国土房管局最近三个月的数据显示：9月均价4552元/平方米，同比去年9月的4307元/平方米上涨5.7%；10月同比上涨1.7%；直到11月，才同比突降14.4%。“死扛”的结果，同样是二手成交量的暴跌。
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仍处“云霄”
广州楼价到底降了没有？答案是肯定的。年底到了，清仓价、一口价、特惠价、最后价……当这些颇具悲壮色彩的字眼，不厌其烦地充斥在看楼客视野的时候，人们都不难看到，楼价确实是降了。但这种降，只是相比位的“降”，只是疯狂上涨后的略为回调，是相对泡沫满天的局部清净。理性的买楼客拿数据一对比便可发现，今年前11个月买楼，仍比去年贵了一成多！统计显示，广州一手楼价从2007年初到11月，坐直升机扶摇直上云霄，一口气上升了40%。“云霄”上的幻觉是如此美妙，开发商可不愿轻易放弃急涨上来的高价。从年初数着回暖的日子，到年中在失望中不情愿地被动降价，再到年底的“救市”喊声中主动宽衣解带“裸奔”，楼价从高位回调至今，也不过下降了20%左右。2008年楼价的戏剧性，怎一个“謽”字了得。
成交量“衰落”接近四成
謽
发音：shuāi
释义：衰落
股市也好，楼市也好，2008年，市民算是真正见识了什么叫“低处未算低”！
如果说2008年一二手住宅成交均价在天上的高位运行，那么其成交面积则是在地上的低位运行。近5年来一手住宅月度成交纪录、第二纪录、第三纪录……这些不光彩的纪录，全在2008年创下。正是这一个个成交纪录，导致了今年1-11月一手住宅成交量比去年同期下降了37%；二手住宅成交量同样也下降了39%。繁荣了几年的房地产市场，恍如一年间即极度衰落。
广州过去几年的住宅市场，基本上可以用“凤头、猪肚、豹尾”来形容，只有旺和更旺的销售季节，基本没有淡季。
这些市场现象在今年彻底改变。1月全市住宅成交就来了个“开门黑”：一手住宅成交面积只有34.95万平方米，这是广州多少年没见过的成交低潮！当市场仍惊魂未定之际，2月则交出了更坏的成绩：23.12万平方米。这在往年甚至只是一个区的单月成交面积，近5年来的月度成交面积纪录就此创下。3月，成交面积也只有37.77万平方米。季度，广州一手住宅成交面积居然没有一次突破40万平方米。同样地，二手住宅在2、3月均出现成交面积不足30万平方米的状况。
当第四季度政府救市措施陆续出台，政策环境大为宽松，市场认为成交会有所回暖的时候，一手住宅成交面积再次出现大幅下跌，10月的35.83万平方米成交量，则是今年第三低。二手住宅成交量同样只有约32万平方米。
2007年广州一手住宅的月均成交面积为66.79万平方米，而在2008年的1-11月，竟然没有一个月成交量能达到这一平均值，最接近的也就是6月的66.64万平方米。
本刊点评
“雄起”受阻
从本质上来说，楼市就是雄性动物，总有“弄大”自己吓唬对手的心态。所以，即使已经足够“大”的万科，喊出“狮子”来了要逃跑的时候。很多本不“大”的开发商，还在想“弄大”自己来对抗市场。结果是，“弄大”自己没有吓唬到“狮子”反几被“狮子”弄死，自己也越缩越小：成交量缩近四成，成交金额缩超过一成……
创纪录密集重拳“救市”
圐圙
发音：kūlue
释义：和谐
政府的救市动作，从来没有像2008年年底这样，在如此密集的时间里创下如此多的“纪录”：11月27日，央行宣布基准利率一次性下调1.08个基点，相当于以往每次下调0.27个基点的四倍，堪称。到12月23日，在不到100天的时间里，已经连续五次降息，就算身处金融海啸漩涡中心的欧美国家，也叹为观止。10月22日，政府要求降低首次置业小户型单位的契税、免征土地增值税和印花税，首次购房首付降至两成、贷款利率下浮30%，首次购房者的税费负担一夜之间降至破纪录的新低……出拳如此之重，政府意在重建“和谐”楼市的苦心和急迫表露无遗。对于二手房，政府同样是出手快、措施实。12月17日，国务院决定二手房超过5年改为超过2年转让的，免征营业税等；符合条件的家庭购买第二套普通住房可享受八成、利率7折的优惠。
事实上，2008年从年中开始，就有南京、长沙、杭州、上海等十多个城市开始呼吁“救市”，并展开各具地方特色的系列动作。到了年底，“救市”由地方政府的行为上升到国家层面。12月20日，国务院更下发《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》，要求“房地产企业要以合理的价格促进商品住房销售”，由中央政府提示开发商要降价自救，这在楼市的宏观调控历史上可谓“破天荒”。
在此“和谐”氛围下，一直摆出一副“不救市”姿态的广州市政府，也开始采取减少土地供应量、明年停止供应限价房用地以及提高住房公积金贷款额度等措施，开始“暗救”。
本刊点评
绝非“救价”
2008年上半年，在股市一路下跌中，高喊“救市”的声音也一路不断，政府选择了按兵不动。到了年中，对地方政府的救市，中央政府“睁只眼，闭只眼”。从9月底开始，国家经济数据持续恶化，作为国家经济支柱产业之一的房地产业，成交量大幅萎缩，断供潮、退地潮、房企资金危机等现象频频暴露，国家宏观调控方向才开始大转向。一转向就重拳频出，各种政策出台之密集，令下半年的“救市”与上半年的“不救”形成强烈反差。但政府总的态度仍然十分明确：救市并不是救楼价，而是救整个经济。迄今，“90/70”政策并未完全没有松动，且仍将继续加大保障房的供应。
土地香饽饽变“烫手芋”
嫑
发音：biǎo或biáo
释义：放弃
如果要感受“强烈反差”、“冰火两重天”———今年广州一级土地市场就是的场所。2008年初的员村绢麻厂地块，还能以41亿元总价、13053元/平方米楼面地价这样的天价成交，而转眼就出现了住宅用地的流拍现象。及后，底价成交、流拍这样的现象层出不穷，直至市场参与各方也见怪不怪。
去年年底，一手住宅市场开始出现了颓势。但在当时，仍有开发商认为年底市场只是暂时的调整，加上部分开发商为上市增加土地储备的需要，导致今年1月8日的土地出让仍上演了最后的疯狂。员村绢麻厂地块在众多开发商的追捧下，最后以41亿元总价、13053元/平方米楼面地价成交，这也是广州历史上第二高的楼面地价。
在当时，有市场人士认为，此举为广州楼市注入一针“强心剂”，“一扫目前楼市低迷气氛，为2008广州房地产市场整体向好起到了领头羊作用”。但后来发现，没有最后竞得地块的开发商成了幸运儿。
所谓的员村地块“强心剂”迅速被证明了只是一剂“鸡血”。员村地块后不足一个月时间，2月1日，南沙住宅用地拍卖，结果07NJY-3地块流拍。此后，花都区风神大道地块1、2号地块、广州开发区KXC-P6-1和KXC-P6-2地块、湛塘路地块等住宅用地都出现了流拍。政府为保证今年的土地出让计划，只得将KXC-P6-1地块出让底价降低1.4亿元、KXC-P6-2减少2000万元，最后才成功出让。这还是广州自2003年以来首次降价卖地。
土地市场低迷还有一个现象，就是底价成交地块特别多。据统计，在今年全年出让的19宗住宅用地中，有10幅以底价成交，其比例达到53%，最终导致今年住宅用地楼面地价比去年下降了近三成。
本刊点评
“鸡血”楼市
几年下来，楼市陷入了会一直坚挺的迷思，这也是去年底一手住宅成交已经低迷的情况下，开发商依然敢高价拿地的原因。殊不知，楼市更像是注射了“鸡血”的市场，高烧过后迅速陷入冰冻期。政府、开发商的始料不及，导致了土地市场出现了冰火两重天的现象。
“收楼门”寒冬集中爆发
兲
发音：tiān
释义：气愤
这个字是“天”字的古体，也念“天”。不过因为直观上跟常用来骂人的那种水生动物有了联系，便被赋予了新的意义。今年收楼的市民们，又是楼价缩水，又是质量不过关，可能不少人都要爆出这样的粗口。而另一方面，部分开发商却做起了缩头“王八”，更让收楼业主气不打一处来。
收楼问题年年有，今年问题特别多。10年未遇的“收楼门”在房地产寒冬中集中爆发。特别在收楼最集中的年底，集体拒收楼、和开发商打官司、到销售现场抗议的场面不断出现，甚至连政府介入程度很深的限价房，也出现了业主拒收楼的局面。其激烈程度比任何一年都要来得更为猛烈。
为何今年的收楼矛盾如此突出？主要出于两方面的原因。
个原因是：楼价缩水的后遗症。今年年底收楼的，有相当部分是去年中到去年底这段时间卖出去的房子。当时的楼价正处于快速上升阶段，甚至就是顶峰。到了今年底，一手住宅的整体均价比峰时回落了两成左右。买了“贵价楼”的业主们，不满的情绪最终在收楼时发作。
第二个原因是：泡沫时代质量不过关的“秋后算账”。另一个让买家气不打一处来的是，他们买的贵价楼，质量还是这几年来比较差的。去年，由于赶工与暴利的诱惑，房子质量不过关的现象尤其突出。比如外墙出现裂缝这种比较严重的工程质量问题，今年也频频出现。正为买了高价楼而窝火的市民，收楼时又看到这样的质量，当然更加气愤。
而矛头之指向的对立面一方：开发商，此时更多的是做起了缩头乌龟。前两年牛气烘烘的“不满意是吧？退楼啊！”在2008年消失得无影无踪。部分大开发商组织了全公司的骨干力量，投入到各个楼盘中以解决收楼时出现的问题。甚至有楼盘将年底收楼工作排在销售的前面。充分重视收楼问题，为2007年的暴利行为埋单。
本刊点评
秋后“算账”
收楼危机在今年底的全面爆发，事实上是房地产泡沫时代的后遗症之一。收楼的这种“秋后算账”只是反映出问题的冰山一角，更大的危机还藏在水底。
“万人迷”保障房遭弃购
槑
发音：méi
释义：被蒙
在限价房土地出让，或者再建经济适用房的时候，市场上就有不少疑问：如何保证质量？如何合理定价？
看来，这些疑问并不是多余的。广州的保障性用房，在2008年开了一个好头，却没有同样完美的结局，保障性用房出现了业主不肯收楼、限价房降价1000多元/平方米、经济适用房过半单位遭弃的情况。当初的“万人迷”终遭“万人弃”。
限价房的购买手续相对繁琐，日后出售也有诸多限制，但这原本都阻挡不了市民的购买热情。2007年12月29日-2008年1月7日，广州个限价房项目进行了网上提交预申请登记，竟然有近万名市民在网上提交了预申请登记。1月中旬，最终确定3817个申购者有效，并通过电脑摇珠分到相应购房序号。市民购买欲望强烈，2月16日，个限价房项目正式公开发售，开发商称当天售出九成单位。
之后，“开盘当天售出九成单位”成为限价房开盘的基本消化率。“万科城新里程开盘售出近九成单位”、“龙光峰景华庭开盘售出九成单位”……这与当时普通商品房开盘冷淡的销售形成了鲜明的对比。甚至有市民在购买了限价房后，立刻向家人“报喜”，可以看出当时限价房的受欢迎程度。
随着年底的临近，除了限价房外，广州停止供应了几年时间的经济适用房又重新面市。虽然看楼的人依然声势浩大，但最后的成交业绩却没有达到及格线：首批2145套经济适用房，975套房屋被认购，还有1170套遭放弃，认购率只有45%。
年底遇到问题的保障性住房不只是经济适用房，限价房同样问题缠身。其中，有限价房的业主因为各种问题不肯收楼；另有限价房项目，其价格比今年次推出时每平方米低了近千元，销售也没有再达到“九成”。
本刊点评
鲜花“牛粪”
事后诸葛。其实限价房也好、经济适用房也好，这些应政策匆忙出台的保障性住房，以性价比来看，根本上就是“牛粪”。之所以上半年成为“万人迷”，在于它们在高房价这朵“鲜花”下，市民被“鲜花”迷了眼。当下半年“鲜花”枯萎时，市民才看到了“牛粪”的真实，最终导致“万人弃”。
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