[摘要] 张先生老两口，和儿子儿媳分别住在两套普通商品房内。春节之后，由于多地出台限购令、房产税等调控政策，让张先生一家人的购房观念发生了变化。上周六，张先生一大家人做出了一个重要的决定：将现在住的两套房子卖了，换成别墅，一步到位。
凌鸿：区县购房者将成房企抢夺目标
（珠江地产营销总监）
限购令即使对重庆有影响，其影响也必定有限。凌鸿说，“相较于其他城市，重庆很不一样。”购房者40%来自主城，40%来自重庆区县，外地人只占到15%~20%，不谈北、上、广、深，就是近邻成都的市外购房者也有40%以上。凌鸿认为，刚需占主导的重庆楼市应该“波澜不惊”。
限购令只是开始
相反，他认为楼市“一盘棋”，重庆开发企业可以抓住机遇“走出去”。“成本控制一向是重庆房企的强项。”凌鸿表示，新“国八条”对房企的精细化管理提出了更高的要求，在调控热潮下如何找到自己的利润空间？2011年应该是变革的一年。“限购令只是开始。”凌鸿说。
营销“跳舞”要不得
不过他也坦言，房企的平均管理水平要弱于其他行业。房地产之所以没有形成寡头垄断，与其有一部分原因。他戏称，“现在搞营销像在‘跳舞’，都踩点儿去了，没有多少心思放在产品上。”每年4月中旬的春交会必定会涌现一大批楼盘，10月的秋交会再出来一大批，反而产品特点没有了，在媒体上也很少看到企业关于产品本身的营销。“购房者也是同样，飘来飘去。”凌鸿觉得现在的市场很“危险”，他说，“没人关心房子了。”
得区县者得“天下”
今年的楼市政策注定是趋严的，房产税、加息，以及未来可能落地的限购令，多面“夹攻”下，如何完成销售任务？业内齐刷刷地将目光瞄准了区县市场。“未来做渠道，区县是必抢之地。”凌鸿说，外地购房者如果被限购令“封杀”，主城内活跃的购房者也会被预期困住，区县客户由于信息不对称，必将成为各大房企抢夺的目标。
【今日头条】去年重庆主城均价5943元涨37.9%
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