[摘要] 【商界招商网记者/文海军 雷佳颐】2011年秋，北京平谷区，山水放歌木屋度假村。远远望去，200多栋木屋倒映在宁静的湖面上，红色的屋顶、黄白色的围墙、拱形的窗扇……彼此交相辉映、互生共融，构成一幅媲美北欧、恍若童话的山水画卷。
原木屋之王
秦邦国是一个心思活泛、走在潮流前端的将军。三十出头的他看似儒雅，却在“潜入”小雨集团后，从一个普通营销人员，只花了两个月时间做到了市场部经理职位，又花了两个月时间做到了外方总经理的助理，接下来出任小雨木屋总经理。在独辟蹊径用芬兰木挽救公司的同时，他的另一个举措也偶然结出了硕果。
2003年正是网络开始大量走进中国人生活的时代，这一年，随着网易丁磊、盛大陈天桥、搜狐张**、腾讯马化腾、百度李彦宏等网络精英们被纳斯达克捧为亿万富翁，企业对网络的应用开始进入试验阶段。秦邦国也是在这个阶段，在所有能想得到的聊天室、论坛广泛发布木屋销售、安装的业务广告，甚至做了首批百度关键词竞价投放。
所有的成功的商业行为，往往都与细节的坚持有关。在坚持了两年的网络营销之后，2005年3月，秦邦国打开邮箱，一封从日本发来的邮件让秦邦国眼前一亮。
邮件是一位名叫堀江惠斯的日本客商写的，堀江惠斯是日本原木协会的成员，日本多发地震，整体木屋非常普及。在网上看到小雨木屋(//jm.sj998.com/111596/)的宣传后，由于中国进口的原木屋，比日本当地造价便宜许多，希望小雨在中国帮忙联系能做原木结构木屋的企业，承建两栋原木屋出口的业务。
小雨木屋此前从加拿大学到生产安装工艺是轻型木屋，原木结构的工艺在中国企业里基本没有掌握的。出于友好合作考虑，秦邦国跟这位日本客达成合作协议，当起了这个联络人，利用自己在这个行业的资源，在国内找到了两家可以加工原木结构木屋的企业。
让秦邦国没有想到的是，完成了所有的交接手续，木屋运到了日本，却发生了意外。
“两栋木屋都出了问题，顾客非常不满意!”一个恼怒的声音从电话中传来，秦邦国半天没回过神。
原来，一栋木屋安装不上，一栋木屋质量太差。
秦邦国懵了，原本出于沟通感情的中介业务，居然会让自己摊上这样的祸事。经过仔细调查，安装不上的那栋，是因为中方在图纸尺寸的把握上失误，尺寸偏大，导致运到日本，无法安装到日本客户构筑地基上。另外一栋则用了太粗糙的木材，让客户暴怒着要索赔。
问题出在两家生产企业方，小雨木屋作为联络人，完全可以把所有赔偿责任推给生产企业。但这个事件如果闹起来，或许会给刚刚有点起色的小雨木屋重新坠入冰点。
没有更多犹豫，秦邦国不仅主动积极帮助日本客人处理问题，而且为尽快平息客怨，还自掏腰包付了一半赔偿款，重新生产木屋发往日本。
一个企业在危机到来时，每一个担当的态度和决策的智慧，都可能是企业升腾与坠落的分水岭。秦邦国在此事件中的担当和诚信打动了堀江惠司。堀江惠司接下来提出，愿意传授小雨原木结构木屋全套生产工艺，并作为技术顾问，不取分文，以后自己在日本的订单，全部交由小雨木屋生产加工，再出口日本。
秦邦国欣喜若狂。
2013年6月，根据日本原木屋协会的统计，堀江惠斯的原木屋销量在日本排，作为小雨木屋的日本总代理，堀江惠斯销售的原木屋自然大都出自小雨木屋之手。仅今年上半年完成的60多栋木屋，小雨木屋就完成了产值2000多万元。
小雨木屋出口日本的原木屋
一段时间，出口成了小雨木屋的利润组成部分，木屋产业在中国市场也真正进入黄金发展期。秦邦国借此良机开始排兵布阵、重置架构，分别成立了国内与国际事业部，并特设研发部，强力打造研发设计团队，从设计、生产、销售、安装一体化，俨然一副枕戈待旦的气势。
对品质要求苛刻的日本客户甚至在木材发光程度上都有明确的**，在这种残酷的淬炼下，小雨木屋迎来了自己更多的合作伙伴。
2006年，唐山市唐海县一个会馆项目上马，唐海县长听说了小雨木屋的美誉，带着大队人马，亲赴辽宁小雨木屋总部考察，最终敲定六栋房子、造价700万元的合作。30多人同时施工，秦邦国现场督战，仅仅3个月便顺利完成了任务。
2009年，北京平谷区山水放歌项目，小雨木屋3年时间完成200多栋木屋建造，营业额突破亿元大关，建成了目前我国现今北方地区的木屋建筑群。
作为国内罕见的原木屋技术的完整拥有者，从防腐木代理销售，到公司生产加工，再到公司独立承接大型工程，小雨木屋的两次蜕变，终于登上了中国原木屋的王座。
将自我革命进行到底
中国人习惯把自己的进步建立在学习模仿基础上，刚刚从事商业的人也往往喜欢先看别人的成功然后再拥上去分食。因此，所有行业先驱和领导者都常常面临一个重大问题：没有标杆企业可以参照。登上王座的小雨木屋也不例外。
2012年，全球性金融危机像清晨的霜冻从天而降，滞后的巨尾扫过中国，房地产行业哀鸿遍野，钢材、矿石等领域也都节节走低，覆巢之下的木结构行业自然没有安全之地，小雨木屋又一次站在了蜕变的节点：要让企业牢牢坐稳王座，不断的蜕变是必由之路。虽然每一次蜕变都必然面临阵痛。
做金融出身的秦邦国有一个特点：喜欢和善于把利益进行分享，也只有愿意进行利益分享才是真正有智慧的企业家。
华人首富李嘉诚的观点是：眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。因此，李嘉诚和人合作，别人拿七分合理，八分也可以，但李家只拿六分。正是因为这种少拿两分的格局，才使和黄自成立以来从不亏损。
在秦邦国看来，生意是有意则生，要想生，则必须让参与者更多，让参与者都觉得有意义。而随着现代商业的发展，专业分工越来越细，专注者才能形成独特而无可替代的竞争力，小雨木屋要做成一个更大格局的生意，则必须将更多的环节和利益让更多的伙伴参与，这样才能真正完成新一轮的蜕变。
一个大胆的商业模式重构计划有了生长的土壤。
两年多的调研、考察、探索。“像造汽车一样造房子——小雨木屋‘4S店’计划”横空出世。
所谓的4S店计划，即借鉴汽车“4s店”运营模式，小雨木屋作为工厂，专注于木屋的设计、部件加工、包装并运送至施工现场，小雨木屋只是收取加工费，将大部分利润让给代理商即“4s店”，后者只负责销售(Sale)、房屋组装(Sparepart)、售后服务(Service)及信息收集(Survey)，相当于免费拥有自己的木屋加工厂，还能共享小雨13年来积淀的设计、技术经验。
这并不仅仅是一个计划，也是一个关乎舍得的故事，虽然寒风依旧，但秦邦国坚信木屋的产业春天正在到来，而通过4S店计划，将原本生产、销售、安装一体化的闭环打开，用专业缜密的系统建构，让所有进入小雨木屋商业圈的合作伙伴能无风险获取财富，做长长久久的生意，形成一个财富共同体，这才是小雨木屋进行自我革命的目标和真谛所在。
2013年8月上海建材展、10月北京住博会展，小雨木屋推出4S店计划后，以超低风险的商业模式、缜密可行的操作系统、想象空间无限的市场，赢得了全场瞩目。当场就有10多家代理商签约，在会后还有40多家意向代理商积极地与公司沟通加盟细节。经此一役，秦邦国半年内完成50家地级市4S店代理授权的计划已触手可及。
在商业世界里有一个二维原则，即一个成熟的行业里最终只有两个品牌会留在市场心智里。正在蔓延的木屋潮流里，华东一带由美国独资的德胜洋楼独霸，北方则由小雨木屋分治，然而，谁能说得清，未来的格局是否依然是如此划江而治?
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