[摘要] 深秋时节已经能够感觉到冬季的脚步正在走近。对于房地产市场来说，在持续的宏观调控压力之下，今年的“冬季”可能来得比往年要早些。在销售量持续下滑的情况下，已经感到寒意的房地产企业正在通过不同方式加紧储备“过冬粮”。
C、慢拿地、缓开发、不称王
（来源：大河网）除了开源，更要节流。
如今，“慢拿地、缓开发、不称王”，已是房地产企业应对现金流管理的主要策略。通过控制开发量、把握开发节奏、提高资金周转率、减少利息支付周期，尽可能缩短资金支出与收入之间的跨度，包括调整开发节奏、快速推盘、谨慎拿地、增加现金净收入等。
采访中，记者了解到，多家房企已经调整了开发节奏，暂停和暂缓一些项目的开工，在拿地上，更为谨慎，对在售房源普遍加大了推盘力度，优惠幅度明显增加。
一家房地产企业负责人告诉记者，相较于以前粗放型开发节奏，现在的房企在开发策略上日益科学精细，对于工期、销售的互动关系筹划得也更为科学，在资金的使用上都制订了周密的计划，确保现金流的正常，以保证项目的运营。
谨慎研判楼市未来
据悉在提前完成全年目标后，恒大开始主动放缓脚步，恒大地产董事局主席许家印表示，恒大今年从过去的高速增长进入稳定增长期，未来两个月仍会随行就市促进销售，即“调价跑量”。“恒大的价格永远是随行就市，让中国普通老百姓都买得起，这是主要的原则，也是恒大能够逆势快速跑量的关键。”
事实上恒大主动放缓脚步的一个主要原因是许家印对未来发展持谨慎的态度。许家印表示，从10月份、11月份的情况来看，市场比前一段时间形势更加严峻。恒大管理层将综合考虑，针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。比如在土地购买上，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地。
无独有偶，万科在近日也启动“冬天模式”，万科郁亮近日在接受媒体采访时表示，来年首先以现金为王，现金流比利润更为重要。其次就是卖楼更积极，不能有存货，不能囤地，更要积极卖房。第三，要慎重地买地，买地是最浪费钱的，不能买错地。第四做好成本管控，降低费用开支。第五把身体锻炼好。
提前抢跑布局来年
事实上，恒大近日在南宁、长沙、长春、南京等多个大中型城市推出8.5折认筹、特价房或者送非毛坯等优惠活动，很明显在为2012年的项目销售做预热。
中国房产信息集团评论员黄丹表示：“2012年政策调控继续加大，开发商抢客需等于抢现金，这是房企营销务实之道。因此我们认为，年度销售目标完成率在85%以上的企业，如恒大、招商、中海，如果近期即将新推案项目或者新开盘项目有降价或者优惠活动，应该是为明年销售业绩在做准备。房企无论是冲2011年四季度业绩，还是备战2012年，这一切都将围绕‘储粮、储现金、储客户’展开。”
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