只有拼出来的美丽 没有等出来的辉煌

    又到年底冲刺阶段了，你是想在年会上看到的都各种销冠的成交数据，什么一年卖出去了多少套，一年的销售金额多少多少，甚至有些经纪人连打电话的次数和带看的次数都记得，而作为台下观众的你，回顾这一年，发现确实没有什么值得说出口的？

    然后一年又一年，周而复始。。。

    我相信从你从入职开始，就立志做一名最的房产经纪人，但的经纪人一年就那么几个，更悲伤的消息是，可能还是去年或前年的那几个人。我知道你也在不断学习一些开单的话术，也在工作，但依然没有改变过去和现在局面，或许未来也不会有所改观，难道这真的就是智商的差距吗？

    显然不是，以现在咱们大多数人努力程度，根本轮不到拼天赋！和普通之间的差距，并不是智商，而是努力的程度。或许你经常在朋友圈秀自己工作的照片，展示自己努力奋斗的样子，标榜自己是个有志青年，其实只是让别人以为你在努力罢了，但很多努力工作的样子可能不超过半、半天，而真正在努力的人，是没有时间来告诉你，我在努力工作的，因为他可能为了满足客户的一个要求，在各个小区之间满的焦头烂额，可能为了一个不确定的答案，一次又一次重复拨打同一个号码。

    只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌，他们这种才是真正的努力，我们做的只不过是自我感动罢了。

    所以，如果在年会上看到他们在台上洋溢着笑容时，请给他们一些掌声，同时，也请你记住，2017年还有两个月，请不要再假装自己很努力的样子，因为这并不能给你带改变，你要做就是拿纸和笔，记下每天打电话的次数，每天带看的次数，每个月成交的套数，以及其它一些你能想到的，可以量化的工作，把这些数据统计成一个表格，做个简单趋势图的分析。

    持续一段时间之后，你就能观察到每天的工作量到底是多少，我猜图像应该是像过山车一样大起大落吧，要么有带看有电话，要么都没有，因为你是一个等待型的经纪人，只有当客户上门的时候，你才能统计到这些数据，当客户没有找你的时候，你并没有意识到需要自己主动出击，觉得机会总会来的。

     当你看到一个又一个没有任何数据可以统计的日期时，是不是有了一种危机感？觉得应该在没有业绩的日子里做点什么了？这时候你之前学的什么开单话术啦，怎么做房源匹配啦，统统的浮现在你的眼前，然后你会去主动联系客户，主动去收集房源信息等等，人只有在自己意识到该做什么的时候，才有动力去做事情。

    当一个人掌握主动权之后，结果总是不会太糟糕。

     只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌！

    致敬拼搏的自己，抓住17年的尾巴，还能再努力一把，拼出美丽！