一个房产投资者的自我修养

前言

前文写过炒房团埋骨地，把那些人批判了一番。后来讲了野蛮人，原来野蛮人不是三头六臂，张牙舞爪，而是普通人。

有人说，野蛮人将重蹈覆辙，埋骨重庆。原因是没有温州人有钱，温州都是现金，野蛮人依靠贷款的多，资金链紧张。

我要说，不说贷款的杠杠作用，用贷款，手里留有部分现金才可进可退。温州经济一不行，就只好低价抛售房产跑路，除了选盘失误外，适当贷款才能让你坚持更久。

其实我接触的外地投资客是一年前通过买房结识的，与温州人同一个时期的投资者并没有全军覆没。

去年8月，重庆火辣辣的太阳正蒸烤着大地，升腾的空气把光线扭曲了，远处看像正在着火。虽然我比较耐热，但一般这样的天气都避免出门的。

那天一个朋友委托我帮他看房子，一个他关注很久的小区，他想要个清水。在这个成熟的区域，清水房就像这个天气还出门看房的人一样稀少。

其实这正是我这么热的天出来的原因:买房几乎没有竞争者。

路过某家窗明几净的中介店铺，我没有进去，朋友不解:这么大热天的，某家里面有空调呀！

到了一家离这个楼盘比较近面积不足8平方的小店，我停下了，就这家了。

很明显，这里没有空调，还好有一台大功率的摇头扇，忽远忽近的叶片与空气摩擦的噪音正折磨着里面的中介。

朋友不解地看着我，我没有跟他解释其实我做过功课的，因为经常对他吹嘘的买笋盘的经历，来之前我把那本《职业挖笋秘籍十八招》又翻了一遍，其中第7招就是在恶劣的环境下，如何逼迫卖家因为急于摆脱这个环境而让价就范，这个小店的环境正合适。

对于我，怕冷不怕热，曾经在大学军训的时候，在一次日头底下站了半把全班同学都比趴下了。

我一定要尽快把业主拉过来，在小店里面跟我比耐力。

当我提出要买这个小区清水房的时候，中介小哥楞了一下说，暂时没有。

我突然有一种练了18年屠龙技却告诉我恐龙已经灭绝了的感觉。

正欲失望离去，中介小哥突然想起了什么，打了个电话。然后说，帮我找到了！

中介没有钥匙在手，但确实是个清水房，朝向户型我都熟悉，很不错，房子都不用看。

业主姓杨，是魔都人。

外地人？我心中一喜。记得那本《职业挖笋秘籍十八招》中招就是把目标瞄准外地人，因为他们不懂得行情，如果按照某些网站上的报价，价格笋。一定在他反应过来之前把单子定下来。

我从中介手里接过电话：杨先生，我朋友想要这个小区的房子，您这个房子打算多少钱卖？

“你给出多少？”他反问。

我楞了一下，不是网上都是卖家报价的吗？我出多少呢？头上开始冒汗。显然按照网上的均价是偏低，但均价是装修好的房子，清水房本来就应该低一些。按均价报根本就没有笋可言了，先压低10万再说。

“我觉得应该75万左右，别人那个价格都是装修好了的，这个房子装修至少得花20万。”

“75万我不会卖，前几天有人给我出到85万，我都没有答应。”

我为自己的莽撞有点小懊悔，怕他失去耐心，又担心价格高朋友不接受。汗水又冒出了一些。

“我给你讲，在阿拉上海，像这个房子800万随便卖的，我买的时候找人看过，这里的是极好的”

我分明感受到他此刻正把脚放在桌子上，仰着身子，吹着冷气跟我说话。

这时店里那台巨大的风扇叶片正夹着一股热风连着呼呼的噪音朝我冲来，我发现我刚开始就犯了个大错误，当发现卖家是外地人的时候，我应该立即逃离这个小店跑到隔壁某家也去吹凉气。

我虽然烦躁，但需要表现出一个职业挖笋人的业务素养，打算用重庆房价特殊论进行反击。朋友显然热得受不住了，拉我欲走。

中介显得特别热心，说今天确实太热了，要不我把业主电话给你，你们回去慢慢沟通。

或许是我和朋友的满头大汗感动了这位小哥，真是遇见好人了。

“如果聊得成交了，不跳单，还是找你当中介。”

我和朋友急忙逃回到家里，把空调开到16度，也拉了把椅子，把脚放到了电脑桌上，拨通了卖家的电话。

“杨先生，重庆房价当然不能跟上海比了，这里是西部，人民还不富裕，购买力跟不上呀，况且你知道你们上海人黄奇帆市长，曾经许诺过要让有正经职业的重庆人工作六年的收入就可以买一套房，他这个目标还没有实现呢，所以房价还会跌的。。。”

“这些我不管，我只认市场，现在别人都出到85万了，我不可能低了卖给你”

朋友示意其实86万也可以，毕竟只有这一套清水了。

我也表示无能为力了。

“我朋友确实想要，86万他要了”

“好，那你打10万定金过来”他说。

”10万？给一个从未谋面的外地人，有什么保障？我只打算打给中介2万“，朋友说。

我拨通了中介的电话，中介表示如果你愿意打给他也可以。

朋友说不能接受，怕被骗。

中介笑着说，其实很多人都把价钱谈成了，打算成交，但业主人在外地，合同没法签。

业主要求必须打定金过去，他才过来；买家这边不愿意打定金。

但成交的价格却越来越高了。

我突然明白中介为什么把卖家电话这么核心的机密也告诉我了，他知道我们不敢私下成交。

即使通过中介，成交也很困难。

“我们都叫他杨叔”，中介小哥说，“虽然没有见过人，但大家都跟他很熟了，这个房子已经卖了半年，从70万卖到85万，哦，不，你们刚才出到了86万了”。

后来我发现这个地方所有的中介甚至所有的有意向买房的人都有这位杨先生的电话了。

中介还时不时地把他的房子挂出来，价格总是随行就市，半年后我就没有再关注这个房子了。

前段时间，碰见中介小哥，他说杨叔的房子卖出去了！

我十分好奇：多少钱卖的？怎么卖的？

原来这个房子一直被各个中介公司挂在网上，后来房价大涨，业主都惜售，这个小区在卖的房子慢慢减少，终于在4月份，只有他一个房子真实在售，杨叔掌握了定价权！

没有任何房源可以比较了，最后定了个小区的价，128万卖的，而且买家打了10万定金给他！

我深表佩服！

因为我知道同杨叔同一批的外地投资客的房产或被法院拍卖或自己挥泪斩仓，伤心离场。

我不得不承认，不谈他挂盘的手法，但从房产投资方面讲，他具有很高的自我修养。

他选择了好的标的，忍耐住了房价不涨的漫漫长夜，因此也获得了良好的。

房产投资讲求谋定而后动。前期工作十分重要，选择哪个城市，买下哪个楼盘，资金怎么分配，月供怎么还，遇到调整如何应对，没有一个完整的计划，往往手忙脚乱，如被迫出局，那就是一个被别人鄙视谈笑的对象了。

一个房产投资者因还不起月供被法院拍卖，这个投资者的自我修养极差！

一个房产投资者不得不亏损卖出，自我修养差差差！

一个投资者投资跑不过银行利率就了结，其自我修养比较差。

一个投资者赚点小利就欣喜若狂，短时间就落袋为安，自我修养有点差。

一个投资者只要选对目标，大方向不变，能长时间坚持，其自我修养良好。

一个投资者因真心热爱这个城市看好她的未来而投资，带来资金溶入城市建设，与城市发展获得，那他具有很高的自我修养。

你的修养怎么样？

后来再见到杨叔的时候，他已经在重庆待了好几天了。他对我说，他被重庆人骗了。我说为什么。

他说，本来说买家全款，他才过来签合同。到了重庆才发现是贷款，好在买家补偿了他几千块钱，让他在重庆玩几天等贷款过户。他说，玩几天后，他发现房子卖便宜了，重庆发展这么好，房价还会涨！

“但我们上海人重合同，不会反悔”，他说。

“那你打定金成交的事，谈好了价格，怎么不过来签合同？还要比较大的定金”

“那些给我下定金1万2万的，一点诚意都没有，现在1万2万还算钱吗？我的来回机票要多少钱？时间多少钱？”

“不过，我投重庆还好了，10年算起来4倍吧，比我那些朋友投苏州杭州强。”他说。

我不知道苏杭的事情，我突然想起了问这10年杨叔是怎么度过的？

“忍耐，有时候还很痛苦，没有志同道合者，也没有说话的人。”

我觉得今天应该正式推出我的小密圈了。

众所周知，房产投资不是一两年就能完成的，就如同杨叔一样经历过上涨，经历过盘整，经历几千个日日夜夜的担忧，近年来估计又要受到各种媒体＂大杀器＂的惊吓。所以当时就觉得一年时间不能满足需要。

而绝大多数小密圈时限为一年，一年结束要续费；重庆楼小密圈设定服务为十年，一个完整的房屋买卖周期，总价也低，单价不及十分之一。

为什么要加入重庆楼小密圈？

1 信息准确

因为从公众媒体上得到的信息往往是不准确的，别说传统媒体，从来不会说房价要涨，就是自媒体，也受限很多。我见过一个自媒体，从2015年年开始都一天一个标题党，让人感觉房子不抛马上就要破产。有的才开始涨就说要跌，有的才开始跌就说要抄底，完全踏错节奏，**损失的是几十万。

2 服务时间长

本小密圈在十年如此长的周期内，不担提供买的信息服务，还可以提供卖房咨询。会买的是徒弟，会卖的是师傅。

即使你不买卖房屋，也可进来，才知市场真面目，主要是这么多志同道合朋友的陪伴，让你不孤单，温暖度过持有房产的漫长岁月。

3 重量嘉宾助阵

除了重庆楼主理人之外，现有如下嘉宾：

某重庆地产高层： 善长重庆楼市宏观分析，熟知新盘信息，打算每月一篇市场分析，相信很快与大家见面。

水库论坛版主多多女士：同她见过几次面，给我留下很深的印象。执行能力很强，操作过重庆几十套房子，遇见许多障碍都一一克服，实际操作经验丰富。

地产情报站主编 地产类公众号排，粉丝量，76万人，热点二线城市投资，尤善长北京及环京楼市。

本小密圈收费低廉，嘉宾都是兴趣所在，友情出任，在此表示感谢。

在10年这么长时间里，估计会耗费我大量精力，所以当人数达到一定数量后，这个圈将不再允许人进入了。

现在价格为486/10年，每年不到50元，今后随人数增加而涨价。

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