楼哥曾经看过很多房子，说200套是因为这个数字很吸引人，大约也就是这么多吧。
看房子能碰到业主本人的也不多。有机会我倒喜欢跟业主聊几句，每个业主都有故事，可惜我们只能从寥寥数语中了解大概。
这些故事中，透露着一般的人性，给了我很大启发。对于二手房，我们这次就不从市场的角度来谈房价，我们从人的心理来发现房价上涨的秘密。
讲讲以前看房发生的一些事，这些故事都是楼哥亲身经历。
1
这是一个15年前的小区。
几幢小高层合围，中间绿树成荫，虽然外表有些破旧，但掩盖不住当时做为重庆市十佳小区的气质。
客厅大得吓人，可以在里面练体操了，后来我在南滨的豪宅里才看到如此的大客厅，更别说重庆流行的小两房小三房的客厅，连伸脚的地方都没有。
但大客厅并不一定受人待见，有人可能以为它浪费很多面积。除此之外，作为批高档小区在外观、朝向和户型没计上都有落后。因此单价并不高，总价倒不低。
中介带楼哥进电梯的时候，电梯里正好有一位大约50岁的中年大叔。大叔盯着中介的衣服和胸牌看了一眼：
“哪个房子在卖？多少钱？”
中介如实相告。这个中介应该是小白，因为楼哥后面遇到的中介在同样的情况下往往说客户是打算出租房屋。
“正好跟我一层楼”，楼哥跟中介去敲门的时候，大叔悄悄跟了过来，“听说你在卖房子？”他问业主。
“嗯，是的”，业主一愣，“别墅装修好了，这个房子要处理掉”
等大叔走了，楼哥才认真看了看业主，他也近50岁了，看起还十分精神，对着中介开始大骂：
“谁让你告诉别人我卖房子的？！我是生意人，大家知道我在卖房子，还以为我做生意亏了呢！今后让我怎么见人？我也没有住别墅，但我遇见人问起这件事都要解释一遍！”
中介被骂很吃惊，大囧。
楼哥也忙说和说和，业主气才消去。他开始介绍这套有着超大客厅的房子，口气如同介绍一件宝物。
“看这地板，全是石材的！现在的人装修都是瓷砖。只有飘窗才舍得用一点点石材。
看着家具，黄花梨实木面板5个厘米厚，现在都买不到。。。”
但我分明看到那地板不再光亮，色彩暗淡，估计石材很重，重新装修拆了的话会费更多的人工和除渣费；家具样式也已经过时，废旧木料我也找不到买家。
看他一脸自豪的样子，这些话我忍住没说。只说，好好。
谈了一下价格，他态度坚决，分文不少。我们就退了出来。
这套房子后来还是以业主的挂盘价卖了出去，虽然他的价格确实比市价多了20万块。但在他心中这20万仍不足以弥补他的装修投入。
二手房的装修不值钱，某大神说。
但我听业主说道：我才不会便宜卖房子呢，降价卖房好像我很急需钱是的，我给你说，我不缺钱。卖不掉，我慢慢卖！
2
这个小区有10年了。
但外观还不错，外墙贴的瓷砖还没有见脱落的。小区不大，我怀疑经过这么多年，这里面的人都互相认识了。
我跟中介（换人了）敲门的时候，开门的是一位大姐。
楼哥特意看了看地板，松了一口气，不是全石材，是强化木地板。其他装修真的很普通，是个90平的两室。便询问价格能不能再少点，大姐说：
“可以，只能少1万，至少80万”。
我说，“这个小区网上有人挂75万”。
“我不知道你说的那个房子怎么回事，但我们这栋楼刚卖了一套75万，那个房子我知道，里面没有我家里的好，我能比他家的便宜吗？”
她转身对中介说，“少于80万，今后别带人来看房了。”
我们几乎被赶出了门。
中介很气愤地说，“真无理！难道价格一个比一个高5万？”
“恐怕是这样的”，我说，“难道房价不是这样涨上来的吗？”
你没有发现，任何一个小区里面同一个户型都没有相同的价格。当一个价格挂出来的时候，下一个挂价的不太可能说我比他少挂两万吧。
除非急卖，价格总是阶梯型的越挂越高。
3
这是一个大型小区，大到从小区里面转一圈就会迷路。
近3000套房子，楼哥认为一般会有20套房子挂出来卖。楼哥早就约好了中介（又换人了），“每套房子都看看”。
看完两套房以后，中介双手一摊：“看完了”。
“怎么就两套？你到其他店里面去借借钥匙”
“就两套”，他说，“在卖的就两套”。
“别开玩笑，我是真心买的”，我担心他不想带看了，“真房源的某家，网上都挂了10几套呢”。
“真心卖的就两套，其他的都不真心卖！我已经被钓了几次鱼了，谈了价格，就是不来签合同。后来又涨价。没人来看的时候，又降价。来来回回，伤心了。”
他给我看了几套的调价记录，如同下图：
挂牌价当然不是成交价。但成交价在挂牌价当中产生。人们不可能凭空制造一个低价格，然后成交。这是一个游戏，当同等情况下价格的房子被吃掉的时候，其他就会惊恐，怕被吃掉，不真心卖的就会再挂高，房价就会跳涨了。如同上图中的最后一个房子，卖了一年了，像个狡猾的狐狸，就是让你抓不到。
怪不得中介不愿意再理了，可是这个游戏，谁才是最后的赢家？
买到房子的人吧，毕竟买到了就不心急了，可以安心了，要不然时刻受煎熬。
他可以逗你玩，但你两手空空，玩不起。
时间在他那一边。
更可怕的是，好像卖房子的大部分不缺钱。
业主是供货方，也是定价方，房价不是由买方决定的。房子没有保质期，不像水果蔬菜一样，到时要打折促销，而是在某些时候争相涨价。甚至市场上的供应量大部分都是虚假供应。
每一个卖家之间都是同盟，每一个买家之间都是竞争者。
这是房价易涨难跌的秘密。
还有一个故事，我们下次再讲
END
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重庆楼2017-10-11 17:45:11
