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市场“战略家”—重庆渝鲜穗商贸有限公司总经理谭绍科

房天下     2017-07-11 11:11

[摘要] 谭绍科说:“商家的未来,一定是在一个思想开放的市场,风气好的专业市场,我相信在华南城支持下,在全体重庆华南城入驻商家的团结下,华南城不仅快速成长为改型升级、智能新型的专业市场;更将成为重庆乃至全国专业市场的新名片!”

孙子、“兵圣”,其著作《孙子兵法》被奉为诸子经典。后世深受其兵法中“知己知彼”“以退为进”“出奇制胜”“不问出处”等策略稗益,赞其智慧曰“观诸兵书,无出孙武”。

在重庆食品批发行业中,也有这样的一位“战略家”,凭其独到的眼光、数据化的分析力及高效的执行力,为自己的生意开疆拓土,仅十余年就做出了令业内称奇的商业战绩!

归本溯源脚踏实地

躬耕起家

谭绍科

重庆渝鲜穗商贸有限公司总经理谭绍科

兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

重庆渝鲜穗商贸有限公司负责人谭绍科目光柔和、温文儒雅:“从2016年入驻华南城,开设渝鲜穗公司以来,已有9个月的时间,今天正好借着这个机会把心里话分享一下!”

察人、慎密、耿直、视华南城为家人,开门见山已显不凡。

1997年的谭绍科还是个20出头的小伙子,浑身充满了干劲,但他明白要在事业上做出成绩,仅凭一身蛮力是不行的,选好一门生意并了解透彻,才是成功的不二基础。

“重庆直辖时就有2000多万人口,主城人口占比约1/4左右,几百万人的吃喝市场潜力无限,食品行业一定是个可持续发展的行业!”谭绍科说道。

但是关于食品行业的现状、构成、未来的发展方向等诸多环节,对当时的谭绍科来说都还不甚了解。喜欢思考、热衷实践的谭绍科,决定到自己姐姐的店里,从最基层干起。

“我在食品行业摸爬滚打近20年,1997年入行,当时在主城食品批发市场姐姐的店铺里帮忙打杂,做一些货物运送、出货进货的杂事,‘不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海’我非常感谢自己年轻时选准行业,脚踏实地,一路走来!”

初出茅庐 知己知彼

攻其一点

知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

1997年-1999年初,谭绍科用2年时间跑完了重庆大小几百个市场,对食品批发的门道摸了个通透,食品行业的整体情况在他的头脑中逐渐清晰。

“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。自己做生意、求发展的那份渴望在谭绍科的心头越来越强烈。1999年春,拿着2000多元的积蓄,谭绍科说服妻子,在主城老市场租了间门面开始创业,主营粮油、米面、挂面等食品,那一年他23岁。

“创业初期非常辛苦,因为规模小,生意竞争激烈,只能靠自己,老婆守店,我去外面跑客户,虽然很累但收获也很多。并逐渐发现了一些商家为了利益而忽视了服务和配送,所以我瞅准机会,为自己的客户提供最优质的服务、最好的配送。”谭绍科说道。

1999年,谭绍科完成了一个人一辆摩托车,到一个人一辆三轮车,再到一个人一辆面包车的转变,单枪匹马,硕果小成。

善战思变 巧借东风

发展壮大

谭绍科

谭总和他经营的粮油产品

善战者,求之于势,不责于人;故能择人而任势。

“2000年-2003年是我人生中最重要的3年,在这3年的时间,我了解并突破一个主要命题——靠一个人是不可能发展壮大的,要建立属于自己的团队。”

谭绍科

经过3年的发展与充分思考过后,谭绍科勾勒出了一个发展蓝图:整合身边所有的资源,集合优势,组建有规模有体系的团队,从源头食品采购、到食品代理、再到一站式配送服务,打通食品产业链,为更多客户提供服务!

谭绍科首先在家庭内部提出想法,没想到一经提出就得到了家人们的支持,纷纷加入到这个新鲜的体系中来,谭绍科组建团队并成立四季丰收粮油公司,与红蜻蜓、福临门、多力、鲁花等多个食用油品牌进行接洽,成为其在重庆地区的经销商;同时,奔赴东北,考察优质产米基地,引进优质米源并成为其在渝的总代理商。

优渥的产品构建起了谭绍科食品王国的基石和城墙。在B2C端口,他前瞻性地大力投资、购买车辆扩大配送团队,为客户提供优质的免费配送服务,保证货源优质的同时降低了下游经销商的经营成本。经年累月,四季丰收粮油的知名度渐渐的提升起来,在经销商圈子里的口碑越来越好,合作伙伴越来越多,逐渐成为重庆食品批发行业的一方诸侯。

谭绍科

“经过几年的发展,2017年,公司已拥有10多辆配送车、80多人的团队,设立多个经营点,年营业额达3亿,2000多客户群体已覆盖至全国。”谭绍科低调介绍道。

近20年的商海沉浮,脱颖而出,少不了谭绍科对食品行业的精准分析,更离不开他高效的执行能力,“巧用东风”、“出奇制胜”的策略,被谭绍科运用地淋漓尽致。

人无远虑 必有近忧

谋定而后动

入驻华南城的重庆渝鲜穗商贸有限公司

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。

“我为什么会成功?可能是因为我更喜欢思考吧,看的越多分析的越透彻就越容易比别人成功。”谭绍科如是说。

谈及为什么会选择重庆华南城的时候,谭绍科眼前一亮:“华南城好不好?就我个人分析:现代商战中区域发展、趋势和大数据非常重要。重庆主城老市场有哪一个可与华南城时间换空间?以发展眼光来看,对我们这种想把生意做大做强的企业来讲,主城老市场的经营场地、物流运输受限,直接导致运输成本、仓储成本、经营成本增加,对企业发展来说是不利因素。”

“其次,因上所述而引发的食品一级批发商成本增加,会产生多米诺效应:导致重庆主城近500个农贸市场,2万个B、C类超市采购者的成本增加;而消费者却想买到物美价廉、安全可靠的食品——但商家利润的削薄,势必导致部分商家投机取巧,以次充好。”

“第三,从区域上来说,华南城处于内环与绕城之间,居于重庆公路物流基地核心, 30分钟直达主城,38个区县一半以上能覆盖,对批发采购客户来说,交通方便与时间节约就是在给他们赚钱。”

“第四,从经营场地来说,主城老市场如同鸟笼,交通拥堵商家们终日被困在里面,华南城投资200亿元打造集专业批发市场、仓储物流配送、综合商业配套、电子商务平台、综合物业管理于一体,科学的店铺设计使得办公、经营、仓储都科学合理;华南城结合传统市场与电子商务,打造新型的“实体+网络”O2O模式,帮助传统批发商建立线上线下两个市场渠道,试问这样的市场我不选择,我要去选谁?”

“人无远虑,必有近忧,眼光不放长远,就看不到危机,眼下也会有很多难关。怎么办?一定要找到一个值得信赖的伙伴,一起发展,而华南城就是最好的伙伴”谭绍科说道。

诚信之市场

乃成功之市场

谭绍科

谭总在华南城的日常办公

谈及目前主城老市场诚信引发的行业讨论,谭绍科说:“商家的未来,一定是在一个思想开放的市场,风气好的专业市场,我相信在华南城支持下,在全体重庆华南城入驻商家的团结下,华南城不仅快速成长为改型升级、智能新型的专业市场;更将成为重庆乃至全国专业市场的新名片!”

古语有云,“战略者若集兵家之大成者必得天下”,未来重庆食品批发行业必定是属于谭绍科这样有智有谋的商家的未来。

集市场之大成,造时代之大成——未来的市场也必定会属于像华南城这样为商家提供专业服务、思想开放的成熟大市场!



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