中介小明买房记

中介是卖房子的，但中介也是普通人，要成家，也要买房。

一手中介就不说了，如下两张图已说明：

天下大势已定。

今天就讲个故事。

中介小明买房记

文/重庆楼

1

中介张小明最近有点烦！都说市场火热，但他除了成交两个租单外，一个月都没有开张了。

他也是店里的老革命了，虽说才入职三年，但在这个行业，换工作比王思聪换女朋友的速度还要快。店里刚入行半年的阿良，这个月已成交四单，在店里春风得意，说话也十分硬气，不如刚来时经常向他请教，毕恭毕敬地叫他张老师，近来几次居然叫他＂老张＂，让小明着实不爽。

这时微信群里店长传了一张图片，让他心思不宁

重庆中介平均年收入10万，自己去年没有达到。

'又TMD的是平均！我和王首富一平均，我也是亿万富翁了！'

这还别说，去年行情好，听说有的一手中介一年赚了百万，二手中介也只是比以前好点。

这时店长发了一句评论：没有达到平均数的，自己面壁去。

仿佛是针对他的委婉批评，让他有点坐不住了。

这几天一定要成交一单！小明暗下决心。

所以今天他早早就起床，8点钟就来到店里。

其实迫使他早起床的还有另一件更糟心的事。

就是，他还没买房！

这几个月，一个90平的两房已经从60万涨到了80几万。他是一点点看着涨起来的，但是他没有买。想想就心痛，几年白干了。

还有他女朋友小邓，已经跟了他三年了，转眼到了结婚的年纪，房价不涨的时候，他们的关系还算和睦，近期明显关系紧张了起来，昨晚就吵了一通。

＂不买房，怎么跟你结婚？＂

虽然小邓并不是动不动就说分手的姑娘，但她对小明明显有不满了。

＂我觉得房价会降，等降价了我买...几年前我都经历过了，房价涨了，后来又降回去了，况且现在的政策....”

＂你知道自己这段时间为什么房子卖得这么差吗？＂，小邓一反以往的温柔，打断了他的话，＂因为你自己都不相信房价会涨，你怎么去说服客户？心不诚都表现出来了，让客户都不敢相信你＂。

小明不敢再暗地里说＂头发长见识短＂了，女友说到了他的痛处。

看看阿良的朋友圈转发的文章题目是：

＂炒房团空降重庆，一人10套！＂

＂重庆房价处于大涨前夜＂

＂北京人打飞的去重庆买房＂。

他转发的文章是：

＂政府出重手！重庆炒房团全军覆灭！＂

＂说重庆房价将要大涨的人，你给我站出来！＂

昨天还转发了一条＂房产税要开征，有多套房的人危险了！＂

他还暗自夸赞自己客观，不会因为自己卖房子就信口胡说，客户看到一定会觉得他值得信赖。

但楼市是个名利场，客户愿意吗？

前几年房价低迷，没见几个追着买房子的；怎么房价一上涨，这么多刚需突然就冒出来了？

人们是追涨杀跌的，哪有多少理性？

一想到这些他有点懊悔，决定今后只唱多。

2

李阿姨最近也比较烦。

她在这里有一套100平的三房，可几年前她已经在网红北区买了套洋房，搬离了这个地方后，把这个房子以2200租出去了。

这几天租客突然打电话说，自己买房了，要退租。

她就在网上挂出以原价出租，好几天过去了，一个电话也没有。这次她亲自从遥远的北区跑到这里，找个中介试试能不能租出去。

2000块也租，她心想。

3

小明早早来到店里，一个人也没有。比起十几个人挤在一起，他更喜欢此时的安静。他正想给几个客户打电话，这时李阿姨进来了，小明赶紧迎上去。

＂我要出租房子＂，李阿姨向小明说。

小明心里一愣，又是一个租单。

现在租房市场被分类网站抢去不少，中介也不介意。毕竟同样是看房的辛苦，卖房的回报高多了。

不行，记住今天的目标：卖房。

报上了小区，户型，看了图片，小明问：

你要租多少钱？

＂2200吧＂，李阿姨有点不自信，＂2000＂

＂孃孃，现在房子不好租了，还是淡季＂，小明说，＂而且租客经常麻烦你，您看要不要把房子卖了？＂

李阿姨有点动心，＂我这个房子能卖多少钱？＂

阿良前两天刚成交了一单这个户型95万，小明不能说呀。

＂我也不清楚，一房一价＂，对的，＂价格网上都有，可做参考＂

当李阿姨看到房产信息网站上的数字后吓了一跳！

＂小区总共有800户，怎么有300多套房子在卖？＂

难道是因为前段时间业主因物管和停车位的事情大闹了一场，最后没有结果，业主们大量抛售了？李阿姨心想。

小明没有告诉她，其实他曾看过一个小区，共有600户，网上挂了800套房子在售。

＂就看你这个户型吧＂，小明建议，＂这样才好对比＂。

网站上100平的三室，有挂80万的，有挂90万的，还有挂70万的。

李阿姨有点拿不准，看那90万的装修照片明亮，光彩照人，手机里自己房子的图片黑不溜秋，看着就压抑，就是那套70万的也比自己的好看。

＂不求，就80万吧＂

小明心里狂喜，店里每天迫使找房源吸引客户，但哪有这么多房源，只好把几个月前的房源又挂上，其他店里也大多是这个情况。其实那套90万的就是被阿良以95万卖掉的，但没有撤下来。

为了卖相好看，某家中介都有专职摄影师，PS技术也比美图秀秀高到不知哪里去了？

＂但房价可能还要涨！我听说，很多外地人都来重庆买房子了＂李阿姨有点犹豫。

这是个危险的思想，必须打消她的顾虑，小明心想。

幸亏他曾经看空，马上把发在朋友圈的＂房产税来了，有多套房产的人危险了＂之类文章给李阿姨转发了。

李阿姨果然觉得自己处于危险之中，这套房子将成为她剥削劳动人民的铁证，到时候甩都甩不脱。

小明觉得应该马上当即立断，再过10阿良他们就来了。

＂阿姨，我马上要结婚了，还没买房，你这个装修我特别喜欢，不如卖给我＂小明说，＂加两万也行。＂

李阿姨心动了，卖了房后放进理财，每年的比租金高多了，还没有被征收房产税欺压劳动人民的的风险。

小明终于签下了重要的一单。

4

李阿姨筋疲力尽地回到家里，手里拿着一个房屋买卖合同，本来她应该拿着一个租房合同的。

阿良仍然表现出色，他一直鼓吹房价大涨，连续签了几个大单，收入了好几万。

但他没有买房，随后几个月的涨价，涨的全是首付，让他失去了买房的能力。

小明低价买到了房子，这个房子后来又涨了20万。他仍然鼓吹房价要大跌，他关注了许多看空房价的公众号，收集了许多像下面这样的文章。

后来这个地方市场火爆，导致无房可卖，他却用这些文章从业主手里陆续炸出了几十套房子，控制了房源。

同的中介一样，谁控制了房源，谁就控制了市场。

小明因此荣升店长。

前几天，小明结婚了，婚房当然是原来李阿姨的房子。

婚礼上，新郎店长张小明和新娘小邓脸上洋溢着幸福的笑容，在众人的祝福声中，小明发表了他重要的人生感言：

我认为房价还是会大跌！

小明，人生赢家。

后记：本文非有所指，只不过把一些市场现象用小说联系起来了而已。买房者在中介帮助下获得的当然比付出的中介费大得多。北京中介费2.5个点，重庆1个点。北京房价近十倍于重庆，即北京卖一套房顶重庆卖20几套。重庆很实惠了，尊重中介劳动，勿跳单。

欢迎关注重庆楼微信公众号。

重庆楼，关于重庆楼市的靠谱观点。

欢迎进入小密圈，今后每多50人，增加100元.

进入小密圈失败的解决办法：保存二微码到相册，从微信扫一扫进入。