[摘要] 2014年，中国商贸物流领航者——华南城落户重庆巴南，让石宗琼看见曙光：位于重庆公路物流基地内的重庆华南城带来了领先行业的先进模式，在这里打造西南具规模的一站式综合商贸物流采购基地，建设永不落幕的专业大市场。
她是志存高远的梦想家，31年前勇敢下海，23年前从南彭小镇进军重庆主城，成为今天年销逾2千万元的五金大户；
她是永不言弃的创业者，性格坚韧，做事细致，为人真诚，面对机会永不言弃，相信坚持到底就会看到海阔天空！
1993年，零售转批发
敢做逐流而上的奇女子
上世纪90年代初，敢想敢干的石宗琼做了一个让家人朋友意外的决定：在巴南的界石镇上从事五金杂货店经营的她毅然投身到五金批发行业。
80年代末90年代初，随着改革开放的深入，市场随之变得越来越开放。石宗琼认为机会来了。“的供销社开始解体，我觉得五金机电行业批发的机会来了，别人能做到的事，我也能做到！”
1993年，石宗琼正式进军乡亲们眼中的“主城”做起了五金批发生意，在新华路五金电器市场租赁了一间不到20平米的店铺--结束了安逸的生活和工作，偏要去闯荡前途不明的未来，如果失败一切将回到起点。
石宗琼代理的主力产品--鸿雁电气
踏出步是需要勇气的。有着八年零售经验的石宗琼对于如何打开批发市场有着自己的独到之处，她鼓励自己不怕拒绝，不怕失败，敢拼敢闯。
“诚信和坚持是做好生意的基础！”回忆起当年跑市场时候的辛苦，石宗琼感叹道，“从1993年到1994年，我奔赴涪陵、长寿等主城周边区县摸排五金机电二级市场，找到当地销售商，面对面地沟通、推销产品，促成合作。”
“那是不堪回首的一年，也是这一生都深刻铭记的一年！”石宗琼说，为了拓展生意，她坐着长途大巴车从一个区县赶往另一个区县地拜访客户。“那时候交通环境恶劣、道路险峻，特别是往奉节方向，大巴车在山腰中行驶，一面是岩壁一面是悬崖，一下大雨就有可能塌方，现在回想起来很是后怕！”
“花了整整一年才把周边三十几个区县跑遍，功夫不负有心人，不仅打开市场，和经销商们也成为了朋友，共同发展一起成长！”石宗琼的五金批发事业经过23年的发展，已在重庆主城老机电市场设立有千余平米的配送中心，她的重庆严胜商贸有限公司现在已在重庆五金行业占据一席之地。
2015年，遭遇发展瓶颈
传统五金机电批发路在何方？
通往成功的道路注定不会一帆风顺！在历经23年的发展后，石宗琼的生意遭遇瓶颈。
“重庆的五金机电市场，一年应该有150亿生意可做，目前还只做到一年70个亿。实际上，这个市场还有很大潜力可挖。但重庆的老五金机电市场，因为受到一些客观条件的限制，实际上已经在制约行业的发展。比如，外部交通不畅通不说，就连市场内部，也是道路狭窄，连停车上下货都成问题，还怎么能把生意和市场做大做强？”
“2013年开始，整个主城区专业市场批发行业随着重庆城市高速发展而渐渐凸显出来很多问题！”石宗琼感叹道。
而让石宗琼苦恼的并不只这一点：2013年电子商务开始火爆，阿里巴巴、淘宝、天猫等B2B和B2C电子商务平台以更快捷的物流、更便捷的交易方式、更低廉的价格开始逐渐压缩传统批发行业的生存空间。
“眼前被薄雾笼罩，路在哪里？传统批发行业需要新的路子和模式！”这是包括石宗琼在内绝大多数从事传统五金批发业的企业主的心声。
华南城网携手京东打造五金机电垂直商城
2014年双十一，互联网贡献801亿元的销售额；2015年李克强总理在政府工作报告上提出“互联网+”概念…在传统行业发展速度明显放缓的形势下，这股互联网刮起的大风似乎是很多企业的新机会。
“现在的瓶颈和互联网的冲击，是危机也是机会！在我看来，互联网+是一种思维和效率的提升，它会促进行业洗牌加速。”针对传统五金行业营销策略单一的现状，石宗琼意识到，借鉴吸收快速消费品行业的培训体系与营销经验并嫁接到工业消费品上，会产生出奇制胜的效果。
23年后重回南彭
个扎根华南城的五金机电人
2014年，中国商贸物流领航者——华南城落户重庆巴南，让石宗琼看见曙光：位于重庆公路物流基地内的重庆华南城带来了领先行业的先进模式，在这里打造西南具规模的一站式综合商贸物流采购基地，建设永不落幕的专业大市场。
2016年7月28日华南城食品批发市场开业现场人流如织
“23年前，我从界石走出来到重庆主城寻找五金机电批发市场的机会，谁也想不到，23年后，为了让自己的五金机电批发生意迈上新台阶我又回到了这里！”石宗琼介绍说，“2014年华南城开工时这里还是一片荒地，短短两年时间，一座座建筑就在这片曾经荒芜而又广袤的大地上拔地而起，生机勃勃！”
经过几番考察，石宗琼迅速在华南城投资了20间门店，成为个在华南城五金机电市场的商家。“相中重庆华南城，我主要看重三个方面！”她介绍道，一是科学的店铺设计使得办公、经营、仓储都成为了可能；二是处于内环之外的华南城拥有更快捷、更具辐射能力的交通运输能力；三是华南城结合传统市场与电子商务，打造新型的“实体+网络”O2O模式，帮助传统批发商建立线上线下两个市场渠道。
任何行业的发展都离不开聚合，石宗琼认为华南城的兴起需要更多的商家来到这里。因此，她极力邀约与她相识的商家抱团进驻重庆华南城。为了坚定其他商家的信心，2016年12月，石宗琼率先将老市场千余平米的配送中心整体迁移到华南城国际五金机电展示交易中心，重庆严胜商贸有限公司旗下鸿雁电气等几个旗舰店也已开始装修。
石宗琼与重庆华南城运营层高管交流
“我决定在2017年2月28日，重庆华南城国际五金机电展示交易中心开业那天，将我的所有合作商请到重庆华南城见证这一历史时刻，并来参加我的新春订货会。我的这个想法得到重庆华南城公司领导的大力支持！”她介绍说，随着她的带头，越来越多的五金机电商家对重庆华南城五金机电市场前景充满信心！
如今早已不是缓慢行走的时代，面对如今商海的风云变幻，一家企业23年来面对意外和挑战时，不断求新求变，与时俱进，才能在面对新环境、新挑战时迈出坚实而自信的步伐，才能抓住机遇。
我们相信，石宗琼带领下的重庆严胜商贸有限公司在华南城这艘商贸物流巨舰的领航下，必将与时俱进，获得新的机会和市场活力。
我们期待，更多立志扎根重庆华南城的商家，坚持到底，势必在未来的竞争角逐中不断创造精彩，赢得更多市场！
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