[摘要] 过去20年，重庆楼市走过了自己的“黄金时代”，并在2014年跨过艰难的一年。2015年，在系列政策利好的背景下，重庆楼市是否会一改颓势？而迈入“白银时代”的重庆楼市，又会有哪些新特点？地产人又应如何应对呢？对此，重庆晨报记者采访了多位业内人士。
过去20年，重庆楼市走过了自己的“黄金时代”，并在2014年跨过艰难的一年。2015年，在系列政策利好的背景下，重庆楼市是否会一改颓势？而迈入“白银时代”的重庆楼市，又会有哪些新特点？地产人又应如何应对呢？对此，重庆晨报记者采访了多位业内人士。
楼市迎来精细化时代
“进入白银时代的重庆楼市，不再是简单地拿地、建房子、卖房子了，优胜劣汰的市场法则将真正考验我们地产人的能力。”提起未来重庆楼市的走向，招商地产重庆营销总监吴光龙这样告诉记者。
吴光龙说，目前重庆楼市供应量大，购房者渐渐回归理性消费。这时，楼盘产品就开始回归它本来的居住属性，回归到产品本身的价值上来了。“在地产界有这样一个公式：产品力×营销力/价格=价值。而在价格基本趋同的情况下，谁把产品和服务做得好，做出了高附加值，那谁的产品价值就会越高。”吴光龙表示，楼市产品再也不是简单做一个示范区、精装样板间就行了，而营销手段也必须离开单纯的降价、小蜜蜂揽客这样的粗暴手段了，地产人必须从客户需求出发，将产品的附加值尽可能做高，比如交通、**资源等。
优地美营销机构沈光明也表示，楼市竞争的日益加剧会让开发商更重视产品的差异化、精细化，他们应该结合个人需求、生活模式、家庭结构来研究产品的舒适程度，让产品和服务做到佳。
“互联网+”应实现精细化管理
在刚结束的春交会上，记者发现了一个明显营销特征：宣传资料少了，二维码多了，几乎90%的参展企业都设置了二维码标识。
针对越来越多的开发商将营销战“打”到手机上的现象，众联行机构策划总监邓书先认为，互联网和大数据应该更多地运用在客户的精细化管理上，如何在了解客户需求后，让他们的参与度更高、体验感更强是房地产界运用互联网应多思考的方向。
前不久，约克郡北区洋房开盘，在重庆首次实现二维码选房。通过扫码器，客户从扫码到签认购协议只需30秒钟，为客户节省了等待时间、优化了选房体验。更重要的是，通过客户信息的导入，约克郡北区实现了数据的精细化管理，未来将更好地实现社区运营服务、物业管理等。
邓书先说，“互联网+”的模式就是要实现房地产商和客户的连接，让客户作为参与者、决策者参与到项目的前期规划、建设以及后期运营中去，让他们不再是一个被安排者。
改需购房数量将持续增长
接下来的20年，重庆的房子卖给哪些人？吴光龙说，有着改善性需求的购房者大有人在，并将逐渐成为未来购房群体的主力军。他说，从单身到结婚，从结婚到生小孩，亦或是一家三代人同居，人一生都面临着家庭结构的调整，生活需求的改变，自然也都有着换房的需求。
而邓书先更用“市场将进入密集换房阶段”来形容接下来的楼市需求。他通过一组数据佐证了自己的观点：一般来说，人们的居住周期是15到18年，而目前，70、80后正好处在这样一个阶段，他们对住房的户型、地段、环境以及配套要求都有了很大提升，因此，他们急需通过换房来提高他们的生活品质。目前，重庆60岁及以上人口占比达到17.42%，老龄化问题使得养生产品受到关注，人们会对住房提出更高的功能需求，也促使老年人进行住房改善。
产城融合让楼市发展更健康
毋庸置疑，江南新城是“产城融合”的一个典型案例。什么是“产城融合”？就是以产业为先，先落户建成物联网基地、电子信息产业等链条，随着规模大、效益好、发展前景广阔的企业不断入驻，又吸引大量人口入住。
茶园新区管委会主任刘永华告诉记者，江南新城不会为了造城而造城，不会在新区开发众多没有人入住的地产项目。只有在前期规划中，充分考虑产业和城市的融合发展，楼市发展才会更加健康，避免“空城”、“鬼城”。实践证明，随着同景、金科、融创等一批品牌房企的进入，并根据不同群体需求打造出了各具特色的楼盘产品和完善配套，江南新城终形成了一个生机勃勃的新城。
而在北区，照母山科技创新城的建立也使得1000多家企业入驻，并吸引了10多万固锁定商务办公人群。据估计，未来照母山的可辐射人口将达到120万以上。
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