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中铁11局张强:市场严峻 房企营销模式将改变

房天下房天下  作者:媒体中心 秦柳静   2015-04-14 09:42

房天下讯  从3月初的恒大、融创五折大促销到月底的多部门宣布房产新政二套房首付从六成降为四成,个人出售两年以上住房免征营业税。2015年的房市楼市烽烟已经悄然点燃。市场份额抢争你死我活,促销大战暗潮涌动。面对分化愈发剧烈的地产市场,如期而至的“春交会”各大房企又有怎样的动作呢?为此,房天下邀请中铁十一局集团重庆房地产开发有限公司营销总经理张强先生为网友剖析市场现象,解读春交会重庆楼市。

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新政或促新房二手房合作 改善性需求成主流

3月30日,多部门宣布房产新政二套房首付从六成降为四成,个人出售两年以上住房免征营业税。提到这一政策,张强认为,从“330“政策到春交会二手房应该都在火热抛售中,同时新房的客户粘稠度也会很高。当下,在政府试行的家庭二胎政策、中国老龄化趋势加重等因素的影响下,购房者欲求“蜗居”到“宜居”,改善性需求的房源将是现在以及未来一段时间市场主流。新政的出台,有力提振了购房者以及开发商的信心,使得有购房能力人群继续增大,同时刺激了潜在购房者的提前入市。

面对记者提及的新房和二手房是否会存在激烈的抢客大战时,张强谈到,“一手房、二手房存在战争就是同期抢客的问题,新房提前蓄客可能会和二手房抢市场,但由于二手房的整个售卖过程存在一定的周期性,开发商若愿意给到消费者政策优惠,甚至用二手房的合作单位帮消费者销售手中的房源,提前促使其购买新房房源,那么,开发商、二手房中介将形成合力,形成粘稠度高的整合关系,而不是纯粹竞争。纯粹的竞争不是主流,这中间有竞争、有合作。”

楼市严峻寻出路: 内外兼修、整合营销

从3月初,恒大、融创5折促销引发业界极大关注,就注定2015年是地产行业不平静的一年:整个市场黯淡不明朗,同时又暗潮涌动,各大房企都蠢蠢欲动,一些在割肉抢钱拿新地跑库存,蓄势待发;一些则是稳住价格,静观其变。

张强谈到,中铁11局今年会更注重优化城市布局,既要向前冲锋探索新产品,又要确保现金流的稳健运转。“稳中求胜,小步快跑”,之所以可以”跑起来“一方面是中铁”央“字头的强大实力,另一方面,中铁在重庆参与了铁路、江北机场、长江滨江路、三峡广场、地铁轨道线等众多交通设施。在重庆的200多个项目,检查合格率100%,优良率95%,中铁用着修地铁、轻轨的要求来建住房,建设数量之广,建筑品质之高。中铁自身建筑质量上抓安兴,设计上讲考究。在自身内部建设上,稳健地”跑起来“ 。“只有建筑质量上的安全,才能保证家的安全,家的幸福,才能有我们的宜居。”张强讲道。

在外部营销上,中铁选择与铭腾等专业营销策划公司合作。从3月20日中国铁建•玖城壹号“陈家坪•新生”2015媒体发布会上微信扫码“摇一摇”来看,2015年中铁将是“铁定”拥抱互联网的一年。张强表示,当下的互联网营销不仅仅是传统的微营销,画面结合文字的段子了,更注重心灵、精神沟通,只有走心的营销方式才能赢得消费者的共鸣。

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