[摘要] 房地产经过黄金十年之后，2015年整个行业和市场都更趋谨慎和理性。政策、市场和行业都迎来了新的挑战。2015年被赋予房地产市场“转型元年”。更有甚者说，颠覆型的转变才是房企出路。2015年3月19日，以“新变革、进与变”为主题的房地产发展年会在京召开。
房地产经过黄金十年之后，2015年整个行业和市场都更趋谨慎和理性。政策、市场和行业都迎来了新的挑战。2015年被赋予房地产市场“转型元年”。更有甚者说，颠覆型的转变才是房企出路。2015年3月19日，以“新变革、进与变”为主题的房地产发展年会在京召开。房天下重庆也力邀力帆红星国际广场营销负责人蔡磊，共话地产行业发展未来。
优化企业改革是地产行业发展之路
从2014年开始，房产经过黄金十年已经全面进入“白银时代”。整个房产市场更加趋于谨慎和理性化。面对更成熟的市场，各家房企应时转型，更有人认为，只有转型才是未来房企的真正出路。在问及房企如何转型的问题时，力帆红星国际广场营销负责人蔡磊表示，优化企业管理和提高从业人员职业素养有助于企业健康发展。
据蔡磊透露，近日，通过现场销售，力帆红星国际广场销售量翻了近一倍。“这取决于我们的从业人员打破以往客户主动咨询的保守销售模式，加强客户服务理念、对客户需求做到精准分析。”蔡磊表示，所谓内因起决定性作用，“破保守、重服务”加强企业管理可以优化企业内部，对企业发展也起决定性作用。
除此之外，蔡磊认为，企业自身的经济实力和品牌效应对房企的发展也有不可忽略的作用。
房企拥抱互联网是大势所趋
互联网的发展冲击着旧有的房地产营销模式，互联网思维的运营管理方式、产品研发模式促使行业变革，“全民营销”、“合伙人制”、“社区APP”等一系列创新出现也冲击着房企传统营销模式。在蔡磊看来，房企拥抱互联网是大势所趋。
“成长快、升级快、创新多、传播广”是大家对互联网思维的普遍认知。随着零售行业、服务业等融入互联网以来，以O20、02C的电商营销模式迅速发展起来，电子商务的发达冲击着传统行业营销模式。面对电子商务的冲击，从2013年开始，房企纷纷触网。就蔡磊所在的力帆红星国际广场来看，经过与各电子商务平台合作以来，整体销售有所提升，“互联网线上推广给了我们更广阔的营销渠道。”不过蔡磊表示，由于房产产品的特殊性，线上和线下相互促进才有更好的营销效果。
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