[摘要] 特价房、低首付、大 ……告别了逐步回暖的11月，重庆楼市进入年末冲刺阶段。为了能在年底的营销战中夺得先机，重庆多个楼盘蓄势待发，多重营销方式层出不穷。新项目的房源竞推、不断升级的房价优惠、丰富多彩的主题活动，为重庆楼市拉开了年末冲量的序幕。
据悉，特价房、低首付、大 ……告别了逐步回暖的11月，重庆楼市进入年末冲刺阶段。为了能在年底的营销战中夺得先机，重庆多个楼盘蓄势待发，多重营销方式层出不穷。
新项目的房源竞推、不断升级的房价优惠、丰富多彩的主题活动，为重庆楼市拉开了年末冲量的序幕。
花样促销抢滩年关楼市
目前，房贷新政、公积金贷款门槛降低等多种利好政策一定程度上提振了市场信心。房企为抓住这一窗口期，在年末加速推盘，为获得更多市场份额打响营销战，快速回笼资金。
进入12月后，不少楼盘加大推盘量，冲刺速度加快。据了解，在12月预计推新产品形态也十分丰富，包括刚需、改善型住宅、商铺、写字楼等。其中改善型楼盘18个，占比56%，位居首位；刚需型楼盘10个，占比31%； 型楼盘4个，占比13%。
在新房源不断入市的同时，开发商纷纷推出形式多样的促销举措。晋愉V时代低至6973元/㎡起。金保利叶公馆指定房源 优惠享8.8折。据了解，特价房将是12月营销大战 引人注目的一种促销举措。中海寰宇天下收官之作天悦，建面122~176㎡特价房源，首次推出总价低至100万元的重磅优惠。
在众多房企推出特价房的同时，为了让手里资金暂时不足的购房者能付得起首付款，重庆至少有超过20家楼盘推出低首付的购房活动。金科城劲爆推出特价房源，同时享受洋房首付3万元起、别墅首付10万元起的超低首付。华宇上院首付6.6万元起买山巅洋墅，宝嘉花漫山280~306㎡纯正联排别墅首付只需9.9万元。
此外，为吸引客户的到访，各大房企更是以马戏狂欢节、迪士尼主题周等暖场活动赢得市场。为了回馈众多原墅支持者的认可及厚爱，长江国际原墅项目 打造为期一个月的《奔跑吧，原墅》活动，除设置指压板、跨栏、穿越电网等热门游戏外，还特意为本次活动提供了韩国游、海南游及武隆游等丰厚奖品。
“绿地城皇家马戏团狂欢节”将从11月22日持续至12月25日，杂技表演、迪士尼主题周等主题活动精彩纷呈，为市民呈现了一场狂欢盛宴。
房企频频出奇招促销量
不仅是以价换量，在营销招数上，房企也不遗余力。
刚进入12月，龙湖就全面打响“壹计划”。龙湖方面介绍，为了感恩回馈广大业主和市民对龙湖一直以来的支持和信赖，推出首付一成的 营销大招，而且此次活动将包括观音桥·龙湖新壹街、龙湖两江新宸、拉特芳斯和紫云台等多个项目的 房源。
比如火热销售的观音桥·龙湖新壹街，推出“首付5.8万元，抢购观音桥龙湖空中商铺”的零利息超长首付分期。现在只需首付一成，然后到2015年4月付20%，2015年11月再付20%。
此外，龙湖紫云台推出了首付6万~18万元买洋房、拉特芳斯首付6.8万元就能买洋房、两江新宸首付约5.6万元就能买套内约65~108平方米的阔景高层。
除在首付上做功夫外，北麓国际城、旭阳台北城、法蓝西莊邸枫丹里等项目则推出了“车位”的营销策略。
其中，法蓝西莊邸枫丹里推出“买洋房赠送产权车位”购房活动，赠送的车位价值8万元/个，地下产权车位可在一定的范围内任意选择，且不论产权车位面积大小和原价值，均按先到先选的赠送原则。
“与往年相比，今年楼市更加跌宕起伏，多数房企的销售业绩与年度的销售任务量都有较大差距，这将推进房企在 后加速推货。”威舞营销总经理李钟杰分析认为，一些房企为了实现年初下达的销售任务量，往往会在这两个月内采用促销或者出奇制胜的营销方式来拉动销售。
渝北区某楼盘销售负责人就透露，该公司今年销售任务 较高，目前还有一定差距，为了尽量达到目标，只有在价格或者营销手段上想些办法。
对此，有业界人士以为，今年11月的房地产市场，开发商更深档次的目的在于如何完成年初制订的销售目标。因而加大推货力度、以量换价恰是当前市场重要特点。
在这一时间，多数房企可能会采取大幅度优惠策略，而这只是阶段性策略。对于购房者而言，从11月初至12月都将是不错的出手机遇。
纵深
楼市返乡置业提前打响
随着春节 ，在外地打拼的重庆人将集中返渝，返乡置业潮也将再度强袭重庆楼市。各大开发商也纷纷在年前开始加大宣传，吸引返乡购房者。据不完全统计，目前有20多楼盘拿出了针对返乡置业的优惠。“根据往年经验，高性价比、中小户型主要是返乡置业者购房的需求，我们下一步也会开始着手准备制定针对返乡置业人群的优惠措施，争取在年前画个圆满的句号。”宝嘉花与山楼盘销售负责人告诉记者。
“外面的大城市房价太贵，自己的工资水平要是在那里买房估计只够还房贷，以后还是要回重庆居住，毕竟这里的房价相对 而且适宜居住。”一位在上海工作的刘先生这样表示，其实不少在外工作人员都有与刘先生一样的想法。对于返乡置业的刚需购房者来说，能承受的首付款并不是太高，越昕晖项目针对回乡置业的刚需购房者推出 巨惠，29万元即可享受 高层精致两房，还可分期付款，首付1万即买两房，2万元买三房。泽科港城国际推出30套套内98~176㎡户型准现房，首付10万元起，套内均价7992元/㎡，即买即住，更有100万元享建面152㎡花园跃层洋房的 特惠活动。“为了抓住返乡置业这一重要节点，开发商必定会拿出较大的优惠来吸引购房者下单。”开发商在春节前推出的优惠累计有望超过千万元，如此大幅让利，也正是购房者买房的理想时机。
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