[摘要] 2014年已经过半，从成交数据来看，2014年上半年重庆楼市的成交量出现了明显的下滑，当市场开始进入下行阶段的论调开始冒头的时候，金科地产集团副总唐畅却给出了不同的结论。唐畅告诉记者，2014年重庆楼市成交量依旧平稳，总的成交量与往年的相比并不会有什么差距。
编者按：由中指研究院、中房指数系统联合主办，房天下联合承办的2014第十一届中国别墅节即将启幕，本届别墅节以“定制与独享金鼎华宅全球巡演”为主题背景，以服务高端别墅、豪宅信息交流和创新营销手段为目的，为别墅项目和别墅买家搭建交流平台，寻找别墅产业的国际化发展之路。鉴于此，重庆房天下全面启动“首届移动别墅节”高端访谈，邀请到金科地产集团副总唐畅参与这场巅峰论墅。
重庆楼市成交量平稳 改善型购房者拉升别墅成交量
2014年已经过半，从成交数据来看，2014年上半年重庆楼市的成交量出现了明显的下滑，当市场开始进入下行阶段的论调开始冒头的时候，金科地产集团副总唐畅却给出了不同的结论。唐畅告诉记者，2014年重庆楼市成交量依旧平稳，总的成交量与往年的相比并不会有什么差距。纵观重庆楼市，每年的成交量基本都在2000万方左右，而上半年的770万的成交量显然是在一个正常的范围之内。重庆一直都是一个以刚需为主的大市场，近7成的刚需群体是重庆楼市平稳健康发展强有力的保证。
重庆金科房地产开发有限公司副总经理唐畅
面对2014年上半年别墅市场认购率达51%以上表现，唐畅告诉记者，今年别墅市场走强的一个重要因数就是经济型别墅的异军突起。金科集团去年的研究发现，具有改善性需求的购房者将会成为今年房地产市场上的主导力量。随着人们生活水平的不断高涨，其对于居住环境的需求也在不断提高。交通便捷、生活环境优美，成为了这部分人对于房产的追求。这时，总价低廉、交通方便、环境优美的经济型别墅就成为这部分改需人群的新宠。是以推动了整个别墅市场的成交。
别墅市场两极分化严重 经济型别墅为市场主流
从成交结构来看，在低总价经济型别墅占据大部分别墅市场的时候，高端豪华型别墅的销售情况也让人眼前一亮，面对别墅市场两极分化的现象，唐畅表示，目前的重庆别墅市场一共分为三类。首先是我们刚刚说到的经济型别墅，其价格主要是在150万—300万之间，产品业态以叠拼为主。居于城市近郊的位置，其交通、生态环境方面的优势是相当明显的，例如金科的花叠墅、金科城等。这种别墅主要面对的是以前的洋房类客户。对于这一部分客户来说，目前洋房的容积率越来越高，其居住的舒适性已经无法满足这部分客户的需求。对于这些有能力购买洋房等产品的客户来说，经济型别墅已经成为他们的选择。所以这一类别墅是目前市场上最能够吸引购房者的别墅。
其次是核心区的中等别墅，其价格主要是在300万—600万之间，产品位置相较于经济型别墅为城市核心区，产品业态有独栋，也有叠拼。这一类别墅在价格上没有明显的优势，产品自身的优势也不够突出，所以交易量相对要低一些。
第三类别墅也就是我们常说的别墅，其价格主要是在600万以上。这类产品一般所在的位置都是城市核心区域，坐享交通、生态环境、商业配套、**资源等各种高附加值配套。产品业态以独栋为主，其主要客户为城市金字塔顶端人物，这一类购房者一般对于别墅的价格并不敏感，其需要的是高私密度、的资源以及与其身份向匹配的圈层生活，例如金科千万级临江别墅——金科太阳海岸。这类别墅一般成交量都不大，但是由于其总价高，成交额一直都是市场翘楚。
抢占热点区域、提升产品功能性 金科地产打造重庆大盘
唐畅告诉记者，2013年下半年到2014年别墅市场起伏不定，面对市场的变化，金科地产制定了一整套严密的应对方案。其总的来说可以归结为：高流转模式、大盘模式。
金科地产的产品一般按比例分为三类，60%的产品为刚需项目、20%的产品为洋房项目、20%的产品为别墅项目。每一种产品，金科都会潜心研究其购房者对于该产品的主要需求，将产品的功能性做到。每一个购房者来到售楼部，都能够感受到，这个项目能够满足其对于家的全部需求。例如，金科的“小”系列产品。其就化的展现了产品的功能性，产品的空间虽然不大，但是能够满足一个四口之家的全部生活需求。
这一类产品对于购房者的打动力非常强，购房者一旦看好，就会迅速下叉，回流资金。如金科在蔡家组团打造的金科城项目，其根据土地的特点打造了150万左右的平地叠拼别墅，200万左右的坡地叠拼别墅，针对不同的购房需求，这两种别墅展现了不同的功能。丰富的产品业态、便捷的交通环境、业主专享的商业娱乐配套设施、使得2014年上半年，金科城荣获重庆低密度商品住宅成交套、成交面积双料。
另一方面，目前金科集团的产品主要会以区域性大盘的模式出现。随着重庆城市的不断发展，城市外延的不断扩大，重庆正在涌现出一个个新兴的热点区域。金科集团通过严密的调研，以最快的速度大量抢占了新兴热点区域土地。本着以人为本，尊重土地原貌的原则，以集群大盘的模式进行土地开发。产品一般都位于该区域的交通要道上的核心位置，产品类型涵盖高层、洋房、别墅、以及商业等，且由金科主导在开区域内引进市****、初中，完善产品**、医疗、商业等生活配套。全方位解决购房者的后顾之忧。目前金科在西永打造的金科天宸就是这样一个典型案例。占据西永核心区位、与轻轨站、引进沙**中**、打造自身商业集群，成为西永大盘。
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