市场的持续调整，考验房企的整体运营能力和反应速度。在上半年市场环境下，基于准确预判、并主动出击市场的开发商，仍在激烈竞争中，录得不错的业绩。雅居乐日前公布的上半年数据显示，雅居乐2014年上半年累积预售金额为人民币216.7亿元，完成年度销售计划目标约45.1%；其完成比例已经与部分千亿规模房企持平。保持清晰思考，把握自身优势，紧抓推盘时机，可谓是雅居乐地产上半年销售表现的关键词。品牌、品质和价格“黄金三板斧”三位一体的营销思路，帮助这个稳健的粤派房企，在起伏的市场环境中加快去化速度。数据显示，凭借在广州、中山、佛山、粤东多个入门级、改善型和系高端产品组合出拳，雅居乐在拥有坚实品牌基础和高客户忠诚度的华南地区，继续扩大市场占有率，整个区域上半年吸金超110亿元。在海南，被业内誉为“旅游地产抽水机”的雅居乐清水湾，上半年以近50亿元业绩，占据海南房产开发企业榜首。与此同时，雅居乐在长三角地区表现引人关注，无论在推货量、产品结构和业绩上，都取得长足发展。
有专家称，雅居乐上半年积极“去存”已达预期目标，此举有望增强雅居乐下半年冲刺全年业绩的实力。据统计，下半年，雅居乐在多地均有新盘或新货推售计划，在长三角、西安等地，将以首置、首改“短平快”类产品为主，带动全年业绩进一步提升。
灵活出击市场 上半年完成全年目标超45%
上半年，调整中的市场无疑是对房企运营能力的重要考验。值得关注的是，在近期相继公布的房企上半年业绩中，房企依然保持对市场的冷静判断，表现出灵活的调整能力。主动出击、频频制造营销节点的雅居乐地产，在上半年的市场竞争中成功脱颖而出。以雅居乐清水湾为例，巧妙利用节日制造销售高潮，即便在4月——6月旅游地产销售淡季，仍通过持续助销活动，刺激客户上岛置业。这个被誉为“旅游地产抽水机”的大盘，上半年销售业绩近50亿元，继续保持开盘5年来的领先地位。数据显示，雅居乐2014年上半年累积预售金额为人民币216.7亿元，同比增长34.2%，相比年初480亿元的销售目标，完成目标约45.1%。按照年度销售目标的完成比例来看，雅居乐上半年的业绩表现，与国内千亿规模房企相当。据了解，上半年，雅居乐累积预售建筑面积为220.4万平方米，同比增长61.8%。雅居乐主动应对市场的思路和措施，获得了业内的积极评价。有专家预期，随着下半年雅居乐多地全新盘和新货推售，雅居乐向业绩冲刺的速度将进一步提升。
“黄金三板斧”撬动需求多盘成交畅旺
大批房企为逆袭市场，确在使出浑身解数，调价显然成为不少企业的选择。然而，降价却不一定可以吸引买家目光。经历楼市调控、价格跳水等复杂行情的精明买家，对房产选择趋于慎重，除了考虑价格，房企品牌、物业品质，明显是置业考虑同样重要的两大因素。品牌、品质和价格三位一体，才是撬动成交的有效工具。
即便在海南楼市整体成交下滑的形势下，雅居乐清水湾依然取得近50亿元的半年销售成绩。在旅游地产市场的品牌号召力，以及开发五年来持续兑现的国际级度假设施，是雅居乐清水湾始终保持“领跑”的关键。通过对“黄金三板斧”的巧妙运用，雅居乐旗下多地多盘成绩显著。在中山，雅居乐揽金近40亿元，在当地保持龙头房企地位，业绩遥遥领先于其他开发商。在南京，由网尚研究机构及365地产家居网联合发布的“2014上半年南京房地产销售龙虎榜”数据显示，雅居乐中式建筑产品——雅居乐长乐渡，位列上半年南京别墅楼盘销售金额第二名。
顺应市场节奏 产品推售速度加快
准确预判市场，抓住时机适时推盘，是上半年取得不俗业绩的房企保持高速增长的关键因素。在加快产品推售速度的统一思路指导下，雅居乐针对差异化市场，结合各地实际制定“本土化”营销策略，明显为各地销售提速。
在华南，雅居乐在强大品牌号召力和广泛的客户基础上，持续发动助销攻势，并相继加快广州、中山、佛山、粤东等地销售；据统计，整个华南区域上半年吸金超110亿元。据网易房产监控广州国土资源与房屋管理局数据显示，在广州，雅居乐地产已经成功跻身 “2014上半年广州楼市房企销售套数”的5。在长三角地区，雅居乐结合市场需求，加快“短平快”项目推出周期，加大首置、首改产品供应量，此举已在上半年产生销售效应。据统计，作为雅居乐在长三角布局的刚需品质社区，雅居乐林语城6月2日开盘当天上演3夺金时速，400套房源当日抢购一空，短短1个月时间，吸金2亿元。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
