[摘要] 特色鲜明，是龙湖在北京众多房企中的显著标签，也是龙湖集团北京公司总经理宋海林对于北京龙湖的定位。向来善于打差异化之战的龙湖地产，在目前胶着的市场中，正在悄然转向高端市场的独立行情。
特色鲜明，是龙湖在北京众多房企中的显著标签，也是龙湖集团北京公司总经理宋海林对于北京龙湖的定位。向来善于打差异化之战的龙湖地产，在目前胶着的市场中，正在悄然转向高端市场的独立行情。
沙河、司马台两项目今年入市
因为抓住了土地市场窗口期，北京龙湖在岁末年初的土地市场连续斩获的优质地块，今年即将在市场亮相。
据龙湖北京公司总经理宋海林介绍，除了目前在售的项目以外，北京龙湖还将推出两个全新的项目，一个是位于昌平沙河新中关核心区的滟澜新宸，另一个则是位于怀柔的司马台项目。
记者了解到，上述两项目地块均是去年底被龙湖收入囊中。其中，昌平区沙河项目，是去年11月，龙湖以21.6亿元接近底价竞得，龙湖将在此打造以改善型居住需求为主的产品，该项目命名为滟澜新宸，定位为中关村新核心区的低密新品，目前已正式入市。而司马台怀柔项目，将以多业态的旅游度假型产品问世。
宋海林同时强调，司马台项目和目前在建的古北水镇有天然的联系，对北京来说是一个很好的高端度假休闲区域，希望随着水镇的逐步开发而控制入市量。而对于备受关注的位于西三环的西局地块，宋海林则表示，会按照自身节奏和市场的情况来决定是否今年亮相，且更希望能将西局做成北京地产界有影响力的项目，而不会单纯追求速度。
差异化推盘决战高端市场
包括目前在售的龙湖·双珑原著、龙湖·好望山、龙湖·、时代天街、龙湖·长楹天街和滟澜新宸、司马台项目的加入，今年，龙湖在北京市场上将会实现至少6盘齐开。值得一提的是，除了“双天街”，其余4个项目都针对改善型需求，推出了全覆盖的别墅系列产品。“上至千万的高端改善别墅类产品，下至200万左右的首改别墅类产品，在龙湖都能找到，”宋海林表示。
据龙湖地产相关负责人介绍，截至目前，龙湖进入北京市场总共开发了10个别墅项目，别墅开发数量在同行中居首，而在今年将形成集中供应的高峰。“如果说前两年在北京是龙湖的商业地产年，今年则是龙湖的别墅年。”该人士表示。
别墅项目全系覆盖市场
记者了解到，目前龙湖在京的别墅项目，已覆盖了所有的热点板块，包括西山别墅区、传统中央别墅区、潮白河别墅区；此外，还在一些新兴的别墅板块加快布局。“双珑原著，既享受中央别墅区的配套，同时致力于给望京辐射区低密生活；如花盛香醍、蔚澜香醍，给泛CBD片区提供低密生活；而沙河的新项目滟澜新宸，则布局中关村、大学城片区这类优质片区，为区域内低密度居住环境，创造新的样本。”
据宋海林介绍，龙湖在北京多年的产品研发过程中，坚持低密度的基本要素，并在此基础上提升产品的细节。
■对话
龙湖不盲目追求增长速度
新京报：去年在北京有7家房企已突破百亿，龙湖是否会在今年冲刺百亿？
宋海林：龙湖更看重的是有质量的增长。在北京，龙湖未来还将增加持有型的项目，这意味着我们的投入不会马上形成现金流。这个过程中，我们保证一定的规模，希望在80亿的规模基础上再往上走一点，然后把持有型项目扩大。
如果一定要今年50亿，明年100亿，后年150亿，这样的增长其实是有危险的，这就涉及拿地可能要更激进，去拿高价地来保证供货规模，但这并不是龙湖的风格，所以并不会去强行制定销售规模，我们的目标是保持稳中略有增长，做有品质的精品项目。
新京报：增持商业在连续两年的业绩报告中被屡次提及，在北京是否还会新增商业项目？
宋海林：目前龙湖在北京一共持有5个商业项目。未来对商业地块还会继续跟进，对于在轨道站点的商业地块我们更有兴趣。
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