[摘要] 提及城镇化，不得不提房企的市场作用，而众多的国内房企中，在城镇化上的做得出色的不得不提碧桂园。这家根植于广东省的民营企业，不管是主动还是被动，碧桂园二十余年的市场基因深埋于城镇化的土壤之中。对于国家新型城镇化要以“人的城镇化”为根本出发点的要求，碧桂园的探索是最为值得借鉴的。
提及城镇化，不得不提房企的市场作用，而众多的国内房企中，在城镇化上的做得出色的不得不提碧桂园。这家根植于广东省的民营企业，不管是主动还是被动，碧桂园二十余年的市场基因深埋于城镇化的土壤之中。对于国家新型城镇化要以“人的城镇化”为根本出发点的要求，碧桂园的探索是最为值得借鉴的。
人的城镇化之一：建老百姓买得起的好房子
“建老百姓买得起的好房子”这句话被碧桂园的创始人杨国强毛笔写好悬挂在集团总裁莫斌的办公室墙上。杨国强对他手下的职业经理人们说过，中国要发展不能只把眼光放在大城市，除了北上广深，还有很多的县城也要发展，通过帮助加快当地的城镇化速度，提供更多人买得起的好房子，才是碧桂园的生存之道。
从1992年创立至今，碧桂园集团已经走过了22个年头，最让业内尊敬的就是碧桂园超高性价比的产品。年报显示：碧桂园2011年范围内的产品合约销售均价为6288元/平方米，是十大开发商中的，均价甚至只有其他企业的一半；2012年销售均价为6230元/平方米，2013年销售均价为6550元/平方米，略微保持增长。
让碧桂园保持低价让利于民的“碧桂园开发模式”有三个特点：1、差异化拿地策略。碧桂园的拿地策略是避开一线城市核心地区，偏向于一线城市周边未来发展潜力区和二三线城市的新城区，而且很多土地都是“荒地”和“蹩脚地”的一级开发，符合城镇化的发展方向，因此能够以比较合理的价格获取。2、集中及标准化运营模式。碧桂园旗下子公司涵盖从研究设计到建筑施工，从管桩生产到机电安防，从家居制造到物业服务等几近囊括地产全部生产流程，此举既可控制产品成本，又方便管控产品品质，可谓一箭双雕。3、资金周转快，快速销售，拒绝捂盘囤地。碧桂园旗下所有新盘的产品去化有基本线的规定，希望楼盘次推出和开盘的时候，有提供80%的货量(当然是指小地块)，一周之内去化率达到70%，一个月达到90%，这是内部的规定，基本的底线是60%。
基于“建老百姓买得起的好房子”这一定位，碧桂园在各地深受刚需购房人群追捧。以具体项目为例，2013年7月，碧桂园在江苏丹阳的楼盘开盘，当天销售额近20亿元；而在江苏的高淳项目，12月29日开盘后3个，认购金额达到15亿；碧桂园兰州新城在同一日也实现了50亿的单日销售金额记录；12月14日贵州的花溪碧桂园开盘销售17亿。
建“老百姓买得起的好房子”几乎成了“碧桂园”的代名词。碧桂园集团高层对记者表示，碧桂园对合理定价的价格策略不是简单的减法。“碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，程度的让利于消费者，积极主动地调整战略，顺应国家政策，适应市场发展”，为社会提供大量物美价廉的人居产品。
人的城镇化之二：配套齐全，生活便利
碧桂园一直用超前规划的理念建设和运作地产项目，大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、**等综合社区配套，旨在最短时间内给业主提供完整的居住生活解决方案。
以武汉汉南碧桂园为例。沿着武汉的地图版块寻觅，在西南角，有这么一处绿地，西班牙风情别墅蔚然成群，项目坐拥的五星级酒店富丽典雅，中西自助美食，透过全明落地窗还可将山河美景纳为盘中餐；驰名国内的碧桂园**，不用操心谁负责接送，不用担心堵车迟到，更不用置疑**水准，有3000米滨河绿荫护佑，一路鸟语花香，业主的孩子安全往返家和社区**间。武汉碧桂园将中商超市引进到苑区，680平米中商超市，进一步完善了楼盘的综合社区配套配套。在苑区内，就可以尽享生活所需，一个社区就是一座城市。
还有碧桂园兰州新城。除了上述的各项配套以外，碧桂园还出资7亿元建造了雁白黄河大桥，北起碧桂园•兰州新城，南接雁滩北面滩，通车后从青白石前往市区东方红广场仅需10，大大缓解了兰州青白石周边交通拥挤状况。
专家表示，作为城镇化战略的“先行军”以及深耕二三四线城市房地产业的典型代表，碧桂园不但为社会提供了大量高性价比的住宅产品，更配套建设酒店、商业中心、园林，并引入良好的物业服务乃至国际化**、医疗设施等，附加值远远高于满足基本居住需求的保障房，甚至比多数号称“豪宅”的楼盘更懂得贴近购房者的真实居住需要。
人的城镇化之三：提供就业，筑巢引凤
碧桂园社区的建成，物业和酒店等相关配套为当地提供了大量的就业机会，除此之外，碧桂园也会制定一系列用工政策倾斜当地就业，如优先考虑当地劳动力就业、“50/60计划”（优先录用当地50-60岁就业困难群众）等。同时由于环境的提升和人才的汇聚，也为吸引更多优质企业落户创造了条件。
2001年，增城凤凰山脚下的一片荒地引起了包括李兆基、郑裕彤等多位地产大亨的注意，但他们在前往当地考察地块之后纷纷作罢，它成了凤凰山脚下一片无人问津的荒地。
而今，这块荒地上，是当地首屈一指的大型成熟生活社区——碧桂园凤凰城。
中共中央党校主办的《动态理论》3月刊中，一篇题为“科学发展的‘增城模式’”中提到：“碧桂园凤凰城原地块因拖欠农民征地款等各种债务10多亿元被长期闲置，2001年引进了碧桂园公司，既解决了历史遗留问题，又盘活了土地，取得了很好的，每年的税费贡献达3亿多元，仅凤凰城五星级酒店每年税收超过3000万元。增城广场、污水处理厂等一批重大市政设施，都是政府运用市场的手段，通过招商引资、商场换广场、企业捐助等方式建成的……”
对于广园东增城市凤凰城项目，增城市官员曾这样回应：“如果没有碧桂园开发的凤凰城，就没有今天的新增城。凤凰城的落户和发展为我们带来了发展商机，引来本田汽车、五羊摩托车落户增城。”
“人的城镇化”在政策操作层面相信会更完备，但一个大前提是市场的积极参与，买得起的房房子、便利的生活条件、有工作有收入，这是城镇化的前提。
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