[摘要] 当下中国经济面临诸多挑战，温州“老板跑路”事件；微型企业大喊“饥渴”；调控当头，大量房企陷入“卖不动”的困境，在一个老外眼里，这一切难题或许都不是难题。他就是“吉尼斯房地产销售纪录”的保持者汤姆·霍普金斯，下个月，这位“卖房大王”将来渝为渝企支招。
汤姆·霍普金斯不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考！”
——比尔·盖茨（微软前主席）
“汤姆·霍普金斯在销售上是如此深刻，它大可拿来做所有年轻人的人生教材！”
——沃伦·巴菲特 （伯克希尔·哈撒韦公司董事长）
“在销售这个领域中，我还没有见过像汤姆·霍普金斯这么有丰富思想的！”
——杰克·韦尔奇 （通用电气前CEO）
“汤姆·霍普金斯的身上，我了解到什么叫做追求卓越--他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者！”
——迈克尔·戴尔 （戴尔公司CEO）
当下中国经济面临诸多挑战，温州“老板跑路”事件；微型企业大喊“饥渴”；调控当头，大量房企陷入“卖不动”的困境，在一个老外眼里，这一切难题或许都不是难题。他就是“吉尼斯房地产销售纪录”的保持者汤姆·霍普金斯，下个月，这位“卖房大王”将来渝为渝企支招。
组办方上邦智慧**集团董事长周展用认为，从金融危机、欧洲债务危机，到现在的房地产调控，其实很多企业都忽略了一个最直接、最有效的现金流解决之道，就是“销售”！做好销售能帮助企业度过金融危机，缓解资金紧张的状况。
曾是父亲眼中的失败者
“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤……”汤姆·霍普金斯或许就对此深有体会。
尽管被称为“卖房大王”，但汤姆·霍普金斯并不是天才，相反他曾是父亲眼中的失败者。
“父亲的愿望是让我当一名律师，可因为我生性顽劣，辜负了他对我的期望，不但浪费了父亲毕生的积蓄，还被律师**勒令退学。回到家中，父亲饱含泪水，失望地说：‘汤姆，你太令我失望了，你这样子是不会取得任何成功的……’”汤姆·霍普金斯在其自述中曾这样说道。
成功者并不一定是天才，相反还有可能是“苦力”。
汤姆·霍普金斯就做过苦力，搬过钢筋，他说，“在刚开始销售的前三个月，我一共才挣了150美元。这样惨败的业绩我维持了整整半年，那时候真是穷困潦倒，吃饭都成了问题。”
其后，与很多人一样，汤姆·霍普金斯参加了职业培训，这成为他人生的转折点。其后他一发不可收拾，不但把冰块成功卖给爱斯基摩人，还是吉尼斯世界纪录房地产销售量记录的保持者。曾经创造每天销售一套房子，一年销售近400套房屋的世界纪录，至今无人能破。
不刻意掩饰产品缺陷
在现实中，很多销售人员往往把产品优势说得天花乱坠，但对缺点只字不提，在房地产销售中，这种情况也很普遍。
在汤姆·霍普金斯看来，这或许是大忌。
“在我多年的推销经历中，我觉得赢得客户的芳心是推销的关键所在，但是大多数推销员虽然明白这一点，却不知道具体该怎样做。”他说，有时候，他们就耍一些小聪明暂时取得客户的青睐，以便取得暂时的推销优势，然而这样做并不利于他们长远的工作目标。
他认为，不掩饰产品缺点，相反主动向客户说明，反而更容易赢得客户的信赖，“想让客户对你产生好感，赢得他的信赖，你就得用你的行动来证明你是值得他信赖的。”
汤姆的招数对渝企有用吗？
记者注意到，作为世界房地产销售大师，汤姆·霍普金斯来渝演讲的时间点正值房地产调控渐入高潮的紧要时期，开发商大量房源积压，市民观望心理浓厚，成交低迷，这难道是巧合？
那么这位销售大师的到来会不会帮助重庆的房企买房？
“如果能帮助重庆的房企成功营销，未必不是好事。”这是组办方的观点。他们认为，这样的话本土房企在激烈竞争的市场上不会输在起跑线上。
组办方表示，目前中国的房地产企业的销售主要还在依靠政策。他说，“一旦进行宏观调控，政策收紧，房地产企业马上就陷入困境。”这是整个房地产行业的销售弊端。
相比而言，比较困难的大都是本地房地产企业，而港资和外资房企由于自己成熟的营销体系，其境地相对要好得多。
除了销售还是销售
2011年上半年，中国就有8.7万家500万以上营业额的中小企业倒闭！一份调查显示，中国有55%以上的企业处在中等以上的各种危机当中，近20%危机已经很严重！随着国家金融调控，有资金链压力的企业很容易走向倒闭！
当前整个世界经济危机四伏，汤姆·霍普金斯来渝的时间点并不好，为何在这个时候来？
他说，“上世纪80~90年代靠胆子大赚钱，2000年后靠政策赚钱，而现在到了依靠营销赚钱的时候了”。
古语云，好酒不怕巷子深。但随着经济全球化和一体化，“好酒也怕巷子深”。特别是对中小型企业而言，销售更是至关企业命运的头等大事。
目前重庆经济发展迅速，增长速度名列前茅，但销售却相对落后，但企业却对此需求旺盛。
组办方表示，“企业在创业阶段也许资金很重要，但如果要持续发展和扩大规模，那么就需要建立一套行之有效的，以市场经济为导向的营销体系。”做好了销售，能为企业带来持续的资金流。
——延伸阅**——
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
