编者按: 今年楼市一址处于比较低迷的状态,开发企业对现在的行情也处于焦躁难熬的境况.同样,房地产行业其它相关行业和政府职能机构也有些变化.楼市走势如何将成为行业人士、购房者、政府等多方面共同关注的话题。
猜想一：各地开发商降价促销 楼市复苏出路？
从去年下半年至今，各地楼市纷纷出现变相降价的优惠措施。当然，敢于公开降价的开发商亦不在少数，其中万科在广深及北京等地的新盘售价领跌跳水，并获得不错的销售业绩。同业闻风也多有跟进举措。
降价是否会成为楼市复苏的出路？开发商正在逐步试水，以实际行动寻求答案。
深圳：部分楼盘降价幅度达10%
深圳新房成交量春节后并没有随着气温回升。
同是淡季，今年春节后的新房市场萎缩更为严重。深圳新房市场在房源充足的背景之下，从农历十二月廿四到正月初十，全市售出新房200余套，面积2万平方米，与去年同期相比下跌七成。同期深圳市国土资源与房产管理局网站的数据显示：上周，深圳楼市每日成交数量在20~70余套之间。这一数字比较惨淡。
根据深圳中原地产深港研究中心发布的研究报告：１月，深圳全市一手商品住宅成交２２６４套，２０．９万平方米，与去年１２月相比，分别减少４％、７％，与去年同期相比，分别下降７３％、７４％，成交量进一步减少。成交均价为１４７３７元/平方米，环比下降８％。
“在推盘量迅速放大的情况下，成交量并没有相应放大，全市一手住宅低迷的状况没有改观。”该研究中心分析称。
受中天置业事件的拖累，深圳蛇口、香密湖的高端别墅市场已经开始抛盘套现，二手房成交低迷。新房市场在此背景下全线下跌。一地产项目的特价房较之前降价幅度超过28%。
位于深圳龙华的万科第五园推出一系列的优惠活动，价12000元/平方米，还赠送每平方米3000元的非毛坯，加上返还的点数，降价幅度为24%左右。位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡，推盘价格为7500元/平方米，远低于市场预期。
在福田区，去年5月29日开盘的一个楼盘售价约为22000元/平方米。春节期间，开发商推出新春让利销售，根据每套房子的面积及朝向等分别打折销售。此外，春节期间买楼还有家电赠送。总体降价幅度达10%左右。
此外，福田区另一楼盘的开发商推出新春特价房，其中两房户型降价5万元再打9.6折；三房户型降价8万元再打9.6折。楼盘的整体降价幅度约为12%。同时，还有一些楼盘在春节期间按揭购买有9.5折优惠，一次性付款则9.2折。类似9折以上的优惠十分平常。
上海：暗中优惠
上海佑威房地产研究中心发布的数据显示，春节前后四周(1月17日~2月24日)，上海共上市32批住宅房源，其中20批的房价与前期或周边房价持平，1批房价下调，11批房价上涨。
这32批住宅房源，共有6523套。统计显示，截至2月24日，这些项目成交了1478套新房，新盘销售率为22.7%。在这32批房源中，15批为首次上市的新盘，或是与前批房源相隔一年以上的后期房源，其推盘价格与周边同类房源基本持平。5批房源报价与前期相当。仅南汇绿地蓝海庭报价比去年12月低200元/平方米。
“如今，市场相对疲软，这些楼盘的价格显得难于支撑。”该机构分析称。
“从宏观层面来看，自去年第四季度以来的房贷政策和银行限贷政策，使得之前高涨的房价和地价都得到遏制，上海楼市的总体走势也由高歌猛进转为低迷，春节之后更是跌入历史潮。”上海佑威房地产研究中心主任薛建雄分析称。
上海市房地产交易中心“网上房地产”的统计数字显示，1月份上海住宅新房成交15617套，成交面积较去年同期相比仍下降了10.1%。
“今年春节后前5个交易日只成交了198套商品房(剔除动迁配套房)，不足去年同期402套的一半。因此，在往后的一两个月内，开发商还需以各种手段来激活市场，上海楼市可能会迎来促销高潮。”该机构分析称。 事实上，上海的楼盘降价已经暗流涌动。在万科之前，首先低调进行价格调整的是上海南部的超级大盘上海康城，这一项目在2005年就曾成为上海的降价先锋。根据其上个月发布的价格优惠，四期开盘期间部分楼盘每平方米让利2000多元，优惠价为6590元/平方米。
绿地21城孝贤坊项目则从年后开始优惠销售。根据售楼处的解释：每天都有一批一房和二房房型的优惠房，面积在55~86平方米之间，售价从28万元到55万元不等。记者计算得知，在一次性付清全款的前提之下，按照6万元的优惠，该楼盘的折扣超过九折。这也是该楼盘多年来折扣的一次。
同期，万科针对“万客会”会员对在上海十个楼盘尾盘的集中销售中，优惠幅度为5%，这也同样是该公司多年来在上海优惠幅度的一次。
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猜想二：等待政府出面是楼市出路
硝烟未尽，迷雾重重。今年上半年关于楼市的种种争论，铺天盖地，一是关于房价是涨是跌的争论，二是对于政府是否救市的议论。当前楼市中，开发商要学猪坚强，老百姓誓做铁公鸡，专家们疑为周正龙，政府是不是杨不管？各位英雄，敢问路在何方？“四大门派”代表人物都已摆好姿势，但真正的大绝招尚未展现，笔者期待着华山论剑的结果。
开发商要学猪坚强，等待政府相救
上半年，王石提出“拐点论”，并提醒购房者暂时不要买房，可能要等３-４年。其实，早在２００７年３月份广州市长就劝过市民不买房，之后房价却只升不降。土地市场异常繁荣，为去年在售项目提高价格提供了良好契机。与去年不同的是，今年房价确实跌了。笔者认为今年与去年明显的不同之处是开发商首先采取降价策略。大胆猜测一下，可能是政府认为房价上涨过快，授意以万科为首的企业带头降价，以此稳定市场，谨防泡沫危机。
为此开发商应有充足的心理准备，日后冯仑提出要学猪坚强、潘石屹发表见底论等，想要表达的应是希望政府调控的力度不宜过猛、周期不宜过长。从另外一方面，则反映出开发商已做好接招的准备，大不了学习猪坚强，以消化脂肪来维持生命。这与SOHO中国项目热销，潘石屹仍表示这是个案的态度是相符合的。而开发商能够活下去的理由是政府是为了稳定市场而不是打压市场。阳光总在风雨后，房价回归理性之后，市场呈现健康状态，政府必然会重新调控或救市。
老百姓誓做铁公鸡，等待政府暗号
上半年商品房市场先是量跌价涨，之后是量价齐跌，由此可见政府稳定市场让房价理性回归的效果开始体现。老百姓观望氛围浓，只是期待房价进一步下跌，急于入市可能增加负债率。对于楼市见底的观点，或多或少影响其心理。房价回归理性，并非要达到所有老百姓的心理预期，誓做铁公鸡可能亦是一种无奈的赌博心理。
房价到底跌多少，老百姓才应该买呢？笔者认为肯定是在达到政府预期范围之前，购房是时机。当房价回落到政府认为的合理范围之内时，政府就会发布一系列信号来引导市场。理解老百姓的心态，可能亦在等待政府救赎。政府预期范围是什么？笔者认为应该是不影响国家金融安全为前提。当前，部分一线城市已出现断供现象可能已暗示政府楼市已探底，倘若断供现象持续下去，可能会出现大范围的断供潮，从而影响国家金融安全。但由于目前仅是局部区域出现小范围的断供，政府不会急于应对，因此，房价持续回落的态势不可避免。日前万科在上海亦采取降价策略，可能预示着一线城市房价将在未来３-４个月内出现持续下滑的局面，但幅度不会太大。
笔者认为政府在下半年１０月份至１１月份或将会调整楼市，一是楼市整体房价稳定或回落需要３-４个月，二是避免中国式次贷危机的发生，三是去年拿地项目或将入市带动房价上浮。所以笔者个人认为９月份之前或是购房时机。
专家们疑为周正龙，等待政府解题
关于政府是否救市的问题，实质上就是当前房价有没有回归理性的问题。中国政府目前不会象美国那样出手救市，但进行政策调整是有可能的。政策调整的目的是让市场稳定发展，但从某种层面上来看，这亦相当于救助了受灾的猪坚强，算不算是救市结果的体现呢？专家们可能主要还是分为两派：一派是政府下半年可能出台政策调整市场，房价将会稳定而不会再下跌；另一派则是政府下半年甚至明年都不会救市，楼市调整期或长达１年以上。简单的分类就是房价下半年将会止住下跌的脚步，和房价跌势将持续１年以上。
对于以上两种观点，可能各自都有自己的依据，前者可能更多的考虑宏观经济和行业发展，后者则可能考虑是老百姓的购房压力。笔者不是专家，只能说是持前者观点的专员。温总理年前就表示今年是中国发展最为困难的一年。如何度过这一年？我想只有政府有决策权，而所有专家能给的都只是建议权。因此，笔者认为对于专家们的观点，老百姓都可猜疑其是周正龙。当政府采取行动之后，才能确定哪张老虎是年画，哪张老虎是真的，又或者根本就没有老虎一说。
所以笔者呼吁各位专家尽量多的为政府提供建议，等待政府为国民解题。因为对于中国楼市来说，出题者可能是政府，解题者依然是政府。赌博于行业、于经济、于全民都是无益，有益的只是提出的建议是否合理和可行。
政府不会是杨不管，等待政府出面
面对当前每况愈下的楼市，政府没有采取任何政策和动作，给人一种杨不管的姿态。其实非也，政府没有动作只能说明市场调控的结果与其预期还有差距。这就意味着房价尚未回归到政府预期的底线，因此房价或有一定的下降空间。一旦，市场出现真正的危机，我想政府不会去做杨不管的。
受全球经济影响，政府可能陷入内忧外患的地步，至于如何取舍可能会以保障国家金融安全为重。在目前经济环境来看，货币紧缩政策有效的抑制国内CPI高涨、防止国际热钱潜入等。因此，货币政策继续紧缩说明政府尚未完全排除金融安全的潜在风险。
近几年国家宏观政策调控的效果开始体现，房价止住快速增长的步调开始回落，但从目前情况来看，房价尚未达到政府预期。但土地市场出现价涨量跌、交易市场出现量价齐跌、消费终端出现断供现象等，为政府带来新的问题。从行业发展角度来看，房价应理性回归，但行业不宜扭曲发展。所以政府将会如何解决，是值得业内人士关注的事情。
猜想三：上半年楼市走势分化
文前提要：不知不觉今年已过去了一半，今年上半年楼市走势出现了分化加剧的态势。那么，今年下半年市场又会有哪些看点呢？综合各方面因素分析，分化和重组将会成为下半年中国楼市的主基调，而其他众多的看点也值得广大投资者关注。
上半年楼市走势分化
如果要说到2008年，肯定是会让许多人感到难忘的，这一年中国经济遭遇了前所未有的困境，股市的跌宕起伏更是让许多投资者感到心惊肉跳。而与此同时，楼市的变化也同样牵动着许多投资者的心，因为这无论如何都是金钱游戏的一个战场。
现在，2008年的一半已经过去了，就像足球刚刚踢完了上半场，那一幕幕激烈的场景还令人感慨万千。如果要用一句话来概括今年上半年中国楼市的走势，那就是市场的发展出现了急剧的分化。
去年上半年，深圳楼市可以说是一枝独秀，其火热的走势甚至成了楼市又一波行情的“导火线”，由此也让许多投资者对这座城市的房地产市场刮目相看。但是今年上半年深圳楼市的走势却出现了巨大的反差，行情的大起大落让许多人有些措手不及。而在近一段时间，据称深圳楼市已经出现了“断供”的现象，不由得让人唏嘘不已。其实楼市的发展也有其自身的规律，过快的上涨也必然会招来市场本身的报复。
其实不仅是深圳，今年上半年其他许多城市都出现了房价“滞涨”的现象，市场的观望气氛非常浓厚。根据阳光家缘的统计数据，广州市十区6月份共实现一手商品住宅签约5528套，环比下降19.2%。而在上海，根据佑威房地产研究中心的数据显示，上半年上海全市共推出一手商品房源618.04万平方米，只比去年同期减少11.7%，但是成交量却只有525.9万平方米，只相当于去年同期1043.63万平方米的一半。成交量的大幅下滑，使得上半年楼市重见供过于求。但由于去年房价的上涨，今年新上市楼盘的价格较周边楼盘去年的房价高出近一倍，这使得上半年新房的平均成交价格大幅攀升至14026元/平方米，比去年同期的9940元/平方米上涨了41%。
这种状况也可以在官方数据中得到充分体现。根据国家发展改革委、国家统计局调查显示，6月份，70个大中城市房屋销售价格同比上涨8.2%，涨幅比5月低1个百分点。而从表1中我们可以发现，6月份部分城市房屋销售价格指数已经出现了微妙的变化，特别是在同比和环比的变动趋势上。从同比的情况来看，除了深圳之外，大部分城市的房价仍然出现了上扬，但环比的情况就不一样了，许多城市的房价都出现了小幅的调整，让人明显感到了市场的不景气。而这种趋势是否会在下半年进一步被蔓延开来，就成了当前人们心中的一个的悬念。
房地产市场的变化也反映在了房地产企业上，其中表现特别明显的无疑就是房地产股票的价格。今年以来资本市场上地产股跌势惨烈，万科在去年31.53元高价实现增发后，要回到该价格今年似乎已遥不可及，保利地产(600048,股吧)从去年的位98元下跌,按当前价格复权计算,几乎已跌去了3/4。6月6日，今年家登陆香港股市的内地地产股建业地产上市首日惨遭“破发”，全天竟未能触及2.75港元的招股价。于是，这些企业的未来市场走向无疑成了人们关注的又一个话题。
猜想四：下半年关注四个方面
今年的时间已经过半，但就像是足球赛的下半场仍将继续上演，现在人们又把关注的焦点集中到了下半年楼市的走向上。与上半年市场出现的急剧分化的走势相对应，现在人们关心的就是，下半年的中国楼市又会有哪些看点呢？这些看点也是投资者用来观察的角度，如果能够很好地把握住这些问题，对于楼市后市的走向也就能够做出更为理性的判断。对此，记者认为主要可以留意这样几个方面。
1、调控政策会否有松动
宏观调控对楼市的影响无疑是巨大的，其实如果我们仔细分析一下当前的经济走向，可以发现在宏观调控的大背景下，许多层面传来的信号都是不容乐观的。对此近一段时间以来，有关放松宏观调控的呼声也是不绝于耳，这也成了下半年经济事件中让人最为关注的一个焦点。不过目前有种种迹象表明，今年下半年从紧的宏观政策并不会改变。经济学家樊纲表示，当前中国最重要的问题是防止高通货膨胀预期的出现，防止恶性通货膨胀。
他认为，从经济运行规律的角度分析，目前的房地产行业发展出现的无论是交易量还是价格上的调整都非常必要，现在重要的是思考如何增加房地产市场的供给，通过土地政策、房地产政策来增加供给，通过信贷政策等平抑价格。工商联地产商会会长聂梅生则认为，目前房地产投资过热的现象有减缓的趋势，而从国家统计局发布的信息看，经济增长过热的问题得到了缓解，但从紧政策肯定不会放松。
2、深圳变局会否再上演
既然宏观调控的大背景难以改变，那么类似今年上半年深圳的房价变局会否愈演愈烈？对于这一问题，各方的争论也是异常激烈。以北京师范大学房地产研究专家董藩为代表的乐观派预言：三个月后楼市调整期将结束，重新转暖。而更多的金融专家和地产实战派则对下半年的楼市仍然忧心忡忡，悲观派预测7～9月可能是众多房企的大限，为了解决资金压力，可能会出现抛盘保命的局面。然而对于目前出现的所谓“断供”现象，许多专家对此均表示了不以为然。
中国国际金融公司首席经济学家哈继铭分析了中国与美国首付比例的差别，认为大面积“断供”不会在国内出现，他说：“中国的首付比例一般来说占到30%，而美国只需要5%，因此风险相对较小。”同时他认为，国内房价短期内也不可能出现下滑速度甚至快过收入水平增长的情况，因此楼市“断供”不会在许多城市蔓延开来。而即使对于深圳楼市的后市走向，也有不少观点认为下半年将会逐渐平稳，中原地产认为预计下半年深圳楼盘的销售会是小幅震荡的走势，价格小幅回落或平稳，成交小幅增加或维持上半年的水平。
3、楼市会有什么新变化
那么在这种情况下，未来楼市会出现一些什么新变化呢？对此聂梅生表示，从去年下半年至今，中国房地产业逐渐出现价升量减的态势，或可说明这一行业目前正处于“滞胀初期”。她认为，房地产业未来走势取决于政策走向、市场形势以及开发商资金链三方面。而北京师范大学经济研究中心主任钟伟则提出了这样一个观点，他表示，目前房地产市场的显著特征是分化和重组。
从理论上讲土地价格应深度调整、房产价格出现分化；不同区域市场的房产价格将明显分化；不同物业类型的价格会分化明显，商用物业价格将平稳上涨，新住宅及二手住宅价格会调整，房租价格将上升；城市核心区和远郊区的价格走势会出现分化；开发商队伍将出现明显分化，行业洗牌现象开始加剧。记者认为，这种分化和重组的走势也会使得市场的格局发生深刻的变化，对此投资者可以多加留意。
4、房企能否渡过生死关
说到这里，许多投资者都可以明了这样一个事实，当前房地产企业其实比投资者遭遇了更大的困境。那么我们关心的就是，他们能否安全地度过目前的这一难关呢？这也成了下半年大家关注的另一个看点。
对此钟伟认为，目前房地产企业并不是缺钱，市场缺的是人气，也就是销售在急剧下降，这导致了2008年开发商面对至少萎缩了40%至50%的需求。
资金是决定房企生死存亡的关键，说穿了地产商都是靠借银行的钱过日子。那么，一些产品卖相不好、品牌号召力不强、借贷无门的房企会不会先在下半年倒下？真的会出现金融人士预言的“到年底，小型的死了，中型的饿瘦了，大型的胖了，巨无霸将一统天下。”这一情况会不会出现，无疑成了下半年的一个悬念，但无论如何，一次行业的大洗牌已在所难免。
猜想五：救市无望 下半年楼市或将持续低迷
记者观察：产业自救才是楼市出路
如果地产公司积极自救，下半年有可能看到曙光，公司才能有良好的发展。
降价博弈
面对半年来的交易冷清，北京地产商们表现得极不适应：年初他们预计楼市3月会回暖，但是没有；4月，他们押宝“红五月”，落空；5月，他们企盼“6月飘红”，依然没能成真……直到危机将至。
中粮地产董秘厉辉认为，眼下这轮调整，可能是地产商10年来面临的困难。
在别的行业，调整周期到来时，生产者会选择降价、改进生产方式提高利润率等手段生存，或者退出这个行业；但是在地产业，降价这一市场行为，首先受到抵制：“房价还有10年的上升期”、“北京的刚性需求非常旺盛，房子不可能跌”，这样的观点近年来充斥着北京市场。
当市场陷入观望和胶着后，降价又被贴上了太多标签，承载了太多社会责任：去年率先降价的万科被视为“行业叛徒”，在深圳等地，出现了先期业主要求退房补偿的“维权”，还有“降价会导致经济危机”论……
而较早启动降价策略的万科，已经有所斩获：万科前6月完成销售额同比去年有所上升。
博弈有两种可能，一是扛过宏观调控，银根松动，他们可以继续维持高价；一是扛不过，降价，或者把自己卖掉。结果取决于他们和宏观调控时间的博弈。那么，此轮调控期会有多长？什么时候见底？在6月底举行的博鳌地产论坛上，与会人士认为此轮调控的时间在2—3年；著名经济学家、玫瑰石投资董事谢国忠本月接受凤凰卫视采访认为，股市的调整时间在2年以上，而楼市的调整时间不会比股市短。
猜想六：自救出路
“一万多家房地产企业，为什么没有几家关门的？”崇尚“零库存”模式的鑫苑置业董事长张勇认为，多年来地产业习惯了依靠土地增值获利，从而缺乏真正的竞争。
厉辉认为，今年以来紧缩货币政策改变了楼市供求关系，导致成交量和价格双双下降；而保障房供应的大幅提升，将可能改变房地产行业从1998年住房制度改革以来建立的游戏规则。面对挑战，地产行业要提高核心竞争力，持续增长。
对比其他行业，在萧条期，仍有一些公司可以存活，并继续发展，地产业也是如此。不可否认，在北京仍有一些项目可以卖得不错，降价、提高性价比、节省其他费用、提高资金周转率等等手段，正在被一些开发商采用。
对于一家着眼于长远发展的公司来讲，要有自己的核心产品、流程化管理、稳健的财务、适当的拿地策略、产融结合，才能走得更远，这个市场才能摆脱政策市，在风险来临时，抵抗力更强，购房者受损率更低。
楼市下半年可能见不到曙光
交易持续冷清、购买者和开发商信心丧失、政府救市已成泡影……多种不利因素在综合作用着，下半年北京楼市能见到曙光吗？针对下半年房价走势，记者采访了10位开发商及6位销售代理公司人士。只有3位开发商和1位销售代理公司的人士认为今年底北京楼市有可能回暖。
猜想七：乐观派期待10月重现曙光
鹏润地产国美城总经理陈云峰是回暖派的代表人物，他认为，4季度北京楼市可能出现回暖迹象。“政府宏观调控楼市的目的只是想让房价保持在一个稳定的区间，大涨和大跌都是政府不愿意看到的。”陈云峰表示，目前市场上的楼盘只要降价15%—20%，就会出现购房者的热捧，这说明刚性需求还是存在的，同时购房者对理性价格的判断也是有底线的，有真实需求的购房者不会等到楼市探底，华侨城14000元/平米左右时热销就印证了这一点。
“10月份左右，楼市交易数量将会有所增加，价格则保持稳定，楼市显现回暖迹象。”陈云峰做出这样的判断。按照他的另一个观点，运会所带动的比如轨道交通、市政设施的功能逐渐释放，这也会进一步促使楼市回暖。华业地产策划总监邓小虎也认为，目前大家都讨论探底，既然楼市已经探底了，购房者的购买情绪就会迸发，而从土地供应的层面来看，楼市供应下半年持续减少。“交易量稳定，购买者的信心就会逐步恢复，刺激楼市回暖的因素也会出现。”邓小虎表示。
悲观派认为低迷将持续一年
不过，多数开发商和代理公司的观点是楼市回暖应该是明年。
李文杰表示，从政策层面来看，下半年肯定不会出台新的调控政策，只要银行货币紧缩政策不变，开发商的日子就不好过。同时，房价不会出现普降，但个别项目的波动可能较大。“开发商融资能力还是有的，只不过是看他们愿不愿意承担较高的融资成本。”李文杰认为，开发商目前还没有到马上就倒闭的程度，甚至银行会出现“外紧内松”的政策，会针对不同地区和公司区别对待。购房者的观望情绪仍旧浓重，如果房价能回归到一个理性的层面，交易量将慢慢稳定，然后才可能恢复市场信心。
“回暖首先是从交易量的上升开始。”李文杰这样表示，他估计交易量稳定得等到明年5月份左右。而其他开发商也认为楼市低迷阶段至少还会持续一年左右，明年才可能出现回暖。
猜想八 出路：变通融资盘活项目
1 出卖股权
从5月份开始，公开出让股权的房地产项目公司数量增多，仅仅在北京产权交易管理网挂牌出让股权的项目就近15块。记者统计发现，近期出让的土地面积共近250万平米，面积的为占地近100万平米的密云高领镇地块，甚至今年初通过招拍挂方式获得的来广营某地块，近期也被转手。首开股份将已经接近封顶的西大望路项目也转让给一家香港公司。
2 项目托管
项目托管是指由专业开发管理商与缺钱的开发商签订托管协议。托管方以双方约定的销售价格以及回款计划来管理该楼盘的销售及后续开发，双方一般以股权合作的形式来确立合作关系，托管方会向开发商提供一笔资金作为按计划回款的保证，托管方负责项目的销售，销售回款扣除项目的开发建设成本及合理的利润后，双方五五分成。位于燕莎区域的某高端涉外项目已经接受了楼盘托管的商务模式。
3 增发或发行公司债
近期，上市公司增发或发行公司债的数量增加，包括招商地产、保利地产、首开股份、首创置业等众多上市地产公司纷纷以增发或发行公司债的方式进行融资，融资数额均在20亿以上。其中，6月30日，招商地产增发募资80亿元获得有条件审核通过，被认为是标志性的事件，据不完全统计，仅仅7月份就近10家上市公司采取不同方式进行融资。
4 打折降价
北京楼市打折降价已经成为一个普遍的现象，本报记者统计的数据显示，从3月份开始，北京楼市项目打折销售的数量和幅度均有所突破，目前已经出现7折销售的项目。不过目前普遍打折的幅度在9折左右，少数项目开始下降到8折，而打折的名目也各不相同。比如特价房、团购等。
猜想九：房地产企业缩编自救
在楼市降温、房企不堪重负的背景下，缩编裁员则被认为是一项自救的措施。问题是，它的救助力度能有多大？
“资金链处于绷紧状态的房地产企业出现裁员现象是必然的。”金融信托专家、中国人民大学经济学博士孙飞表示：“进入2008年以来，在国家的土地、税收、货币等相关宏观调控措施相继出台后，开发商的日子就越来越难过。”
他认为，在楼市成交低迷、销售资金回笼缓慢的状况下，中小房地产企业面临破产或转行的边缘，大型房企生存也十分困难，“虽然人力成本所占比例小，但在目前资金链面临断裂风险的状况下，人力成本也是一部分较大的开支。”孙飞表示。
据相关资料显示，现今房企热门职位如工程总监、营销总监的年薪大约在20万~30万元；具有资本运作能力的财务总监，年收入起薪约在20万~50万元；负责策划和营销的副总经理，年薪则可以达到40万~50万元；项目总经理年薪则在80万元左右。
“一些房地产企业在2007年里狂热扩张，招聘大量员工，储备人才。”范小冲表示，今年由于融资困难，去年拿地多的企业资金链绷紧，加上原材料成本的上扬，企业的项目进展缓慢，基本处于停工状态。
据记者了解，某知名的地产大鳄就在为其2007年的狂热拿地付出“代价”。据其公司内部人士介绍，因为资金链紧张，原材料供应不足，很多项目进展缓慢，人员出现“冗余”。日前，公司要求所有员工在合同中补签同意在北方地区项目部随意调动的条款，同意者留下，不同意者自动走人。
但在绿城集团北京公司企划部负责人卢涛看来，“房地产企业进行裁员‘自救’，是‘下下策’，是不得已而为之的方法。”
中原房地产顾问公司总经理李文杰也表示，“裁员没有多大用处。”他认为房企“自救”在于几个方面，如：拓展出让股权、海外私募、房地产信托等多种融资渠道，增加现金流；如果融资渠道不畅，就要考虑楼盘降价，回笼资金；企业要评估自身的财务状况，统计未来6~12个月的应付账款，如果应付账款超出企业资金承受能力，宁可卖地或弃地、舍弃定金，舍“小”取“大”。
孙飞同时表示：“最终能够‘救’开发商的就是其开发的产品能够销售出去。”
他认为，目前的一些开发商“扛着不动”，房价没有回落到“老百姓能够真正承受得起的理性价格”。只要价格回归理性，大多老百姓肯定会购买房产，楼市才会真正回暖，开发商才能实现“自救”。
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